講座

在團(tuán)購網(wǎng)上空手賺錢項目,你敢做就敢賺!

【項目介紹】:
利用團(tuán)購網(wǎng)銷售一款網(wǎng)絡(luò)熱銷的靜脈曲張襪。

【市場前景】:
團(tuán)購網(wǎng)站2011年開始火爆起來,到現(xiàn)在團(tuán)購也都一直還行,畢竟屬于概念性行業(yè),只是對于商家來說有時候并不是好事,我對待團(tuán)購的看法是飲鴆止渴,雖然對促銷有用,但是也會傷害顧客的心靈,平時幾百的東西,團(tuán)購就成了幾十元,買過產(chǎn)品的老顧客心寒,未買的顧客在期盼下一輪更廉價的團(tuán)購機(jī)會,買過的在想這東西是不是次品貨?捶w看法,這不團(tuán)購發(fā)展勢頭依然一片大好嘛。因為團(tuán)購網(wǎng)站打出一個薄利多銷,另外一個就是利用低價吸引新顧客,然后想辦法讓其再來消費(fèi)。具體有沒有效,要看產(chǎn)品了,這點商家自己也知道。對待團(tuán)購這件事,我作為外人就不叨叨利害了。

不扯了,現(xiàn)在去看一些團(tuán)購的網(wǎng)站,銷量還是很大的,有的銷量上萬也不少見。你如果身邊有電腦雖然打開一個導(dǎo)航網(wǎng)站,搜索一下“靜脈曲張襪”,按成交量排名看一下,1萬多的銷量都有幾家。團(tuán)購價格大致在30元到100元之間。銷量還是很樂觀。

【投資分析】:
既然是空手賺錢,投資什么呢,投資點智慧,然后費(fèi)點口水就夠了。智慧就是有思維,口水在和團(tuán)購網(wǎng)站談合作的時候用。

【目標(biāo)人群】:
很明顯,目標(biāo)人群就是購買靜脈曲張襪的顧客。來看下什么是靜脈曲張襪,別望文生義。

靜脈曲張襪穿上后即刻腿圍就有縮減,比不穿時周徑要小些,從視覺效果上看腿部顯得更修長,堅持穿用,腿圍會有不同程度的縮減,彈力襪的壓力由下向上循序減壓,符合人體靜脈血液回流壓力需要,有效的緩解或改善下肢靜脈所承受壓力,改善局部皮膚營養(yǎng)不良、促進(jìn)血液循環(huán),緩解和消除腿漲腳腫,減輕疲勞感;橫向壓力均衡支撐,防止腿部贅肉下垂,保持腿形美觀,幫助腿型達(dá)到理想形態(tài)。

簡單點說,就是穿了腿會顯得瘦。那很明顯了,顧客就是那些腿短、腿粗的人。很顯然是女性多一些,大老爺們不那么在乎自己的腿。這群女性,多以辦公室女性白領(lǐng)居多,年齡大致在20到45歲。因為這部分人有點流動的小錢,不是太有錢,想省錢,有嘰嘰咋咋的時間,很喜歡團(tuán)購,又希望讓自己的腿看起來再細(xì)點、再美點。

【經(jīng)營案例】:
再羅嗦一遍,我偶爾會戴眼鏡裝酷,沒案例主角的就叫我吧。

我想趁團(tuán)購網(wǎng)火的時候自己也能夠參合進(jìn)去玩一把,對團(tuán)購了解僅限于字面意思,在真正了解團(tuán)購網(wǎng)之前,對團(tuán)購沒興趣的,因為在【市場前景】里有我的本人對團(tuán)購的看法。我認(rèn)為他破壞了商規(guī),影響了商業(yè)秩序?磥“存在即有道理”這句話不是憑空說的。當(dāng)團(tuán)購慢慢火了,俺也不淡定了,了解個究竟。

我去看了很多團(tuán)購網(wǎng)站,大都是美食 家居較多,美食以對方美食為主,家居用品多是有概念、有特色的產(chǎn)品。無意間看到靜脈曲張襪,還以為是醫(yī)療器械,淘寶看了下,阿里巴巴看了下貨源,發(fā)現(xiàn)批發(fā)價在20到30元左右為主,團(tuán)購銷售的銷售價格大致在30到100,說明還是有利潤空間的,另外可以看出,做團(tuán)購也不都盡是賠錢的,有價格取件說明廠家參合進(jìn)來的還是比較少的,不然價格競爭會很厲害。

費(fèi)點口水打了幾個電話到團(tuán)購網(wǎng)站的業(yè)務(wù)處,了解情況后,說下合作方式,(一般都是你給團(tuán)購網(wǎng)一個價格,他們自己抬高價格再進(jìn)行團(tuán)購),我說的是直接給分成,我把成本說低一點,這樣他們誤以為我有渠道優(yōu)勢,之后說跟他們55分,其實只是我少賺了點,但是他們答應(yīng)的很痛快,我找了個頁面介紹給客服發(fā)了過去。其實我就沒貨。

我想的是有銷量了再進(jìn)貨不遲,因為是統(tǒng)一發(fā)貨,按順序發(fā)貨,購買的大部分顧客并不知道自己是第幾個下單的。之后就是進(jìn)貨,發(fā)貨,收款。很簡單。

【廣告策略】:
廣告推廣?你感覺需要嗎,團(tuán)購本身就是流量很大的平臺。這些不用咱費(fèi)心。團(tuán)購網(wǎng)站自己會搞。

【經(jīng)營建議】:
說白了就是空手套白狼。重點是團(tuán)購網(wǎng),別擔(dān)心團(tuán)購網(wǎng)不跟你合作!他們做的就是這種生意,你來了就是上帝,你是他的顧客。至于你的貨哪里來的,他不管,也不需要他管。除非產(chǎn)品時特殊產(chǎn)品,比如食品、藥品等,如果是家居日用品,是不需要什么資格證書的。

跟團(tuán)購網(wǎng)站聯(lián)系的時候,盡管咨詢各個環(huán)節(jié),這是他們應(yīng)該提供的服務(wù)。

【思路拓展】:
賣靜脈曲張襪,項目到此為止了嗎,團(tuán)購網(wǎng)是流量平臺,既然能賣襪子,能賣增高的鞋子不?能賣保健的褲衩不?不從阿里巴巴進(jìn)貨,從實體店拿貨,那不是成了幫實體店賣貨了嘛,跟他要提成可行不?如果我給靜脈曲張襪的生產(chǎn)廠家提供一個全國性團(tuán)購網(wǎng)站投放的建議可行不?自己做個團(tuán)購網(wǎng)站掛靠到不引起利益沖突的知名團(tuán)購網(wǎng)站上自己銷售產(chǎn)品呢,可行不?   

哇噻,想法都堵塞思路了,綻放你思維的火花,盡情的爆炸吧。 


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