【劉必榮】策略性商務(wù)談判中的謀略運(yùn)用

亞洲級(jí)談判專家提醒：
談判無(wú)處不在：采購(gòu)、銷售、合作……還有日常溝通
談判力缺乏是否正在限制你的團(tuán)隊(duì)或你個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力
真正的商務(wù)談判高手，需要完全專業(yè)的訓(xùn)練

講師 劉必榮
美國(guó)約翰霍普金斯大學(xué)國(guó)際政治碩士、美國(guó)維吉尼亞大學(xué)國(guó)際關(guān)系博士學(xué)位�，F(xiàn)任臺(tái)北談判研究發(fā)展協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、和風(fēng)談判學(xué)院主持人，臺(tái)灣最權(quán)威的談判學(xué)教授，談判專著超過10本。主持過談判訓(xùn)練的企業(yè)有：微軟、摩托羅拉、IBM、康柏、 惠普、戴爾、麥當(dāng)勞、肯德基、 中國(guó)信托、Nova、統(tǒng)一、雅芳、 中油、中鋼、中船等。

劉教授談判課程廣受推崇的3大原因：
1.功底深厚：從事談判研究25年，從事談判培訓(xùn)13年之久。
2.風(fēng)格獨(dú)特：說(shuō)理犀利、擅長(zhǎng)從生活案例與歷史故事中發(fā)現(xiàn)談判哲理，幽默風(fēng)趣，讓人充分領(lǐng)略談笑用兵的藝術(shù)。
3.中西結(jié)合：課程融中西方博弈智慧于一爐。

談判無(wú)處不在，無(wú)論是采購(gòu)、銷售、合作，還是日常的溝通，都會(huì)涉及到談判，這是職業(yè)人士必備的一種職業(yè)素質(zhì)，也是各種商務(wù)活動(dòng)中頻繁使用的一種重要能力。在現(xiàn)實(shí)中存在相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)或個(gè)人因?yàn)槿狈?font color="#0000ff">談判能力，常常在交易和交際中處于被動(dòng)和不利的局面，甚至有人因此懼怕參與談判。如何能成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過招？如何在各種商務(wù)活動(dòng)中應(yīng)對(duì)自如呢？答案是：需要完全專業(yè)的訓(xùn)練。

本套課程凝結(jié)了亞洲級(jí)談判專家25年經(jīng)驗(yàn)與研究，融中西方博弈智慧于一爐。是現(xiàn)代職業(yè)人士提升談判能力、企業(yè)訓(xùn)練業(yè)務(wù)精英不可多得的專業(yè)訓(xùn)練教程，并一度被微軟、摩托羅拉、IBM等著名公司列為主管晉升的必修課。

如何看清談判的“局”，找到自己的籌碼，借力使力
如何出牌：開高開低開平的選擇
如何揮灑自如地運(yùn)用談判戰(zhàn)術(shù)
如何達(dá)成大家滿意的雙贏協(xié)議
銷售、營(yíng)銷人員、采購(gòu)人員、企業(yè)管理者、其它職業(yè)人士
課程目錄
第一講：檢驗(yàn)談判的籌碼（上）
1．談判是權(quán)力還是心理
2．懲罰的能力
3．報(bào)酬的能力
4．退路和時(shí)間的思考
5．用法律做杠桿

第二講：檢驗(yàn)談判的籌碼(下)
1．專業(yè)知識(shí)
2．談判桌上的虛張聲勢(shì)
3．無(wú)賴戰(zhàn)術(shù)
4．談判籌碼的運(yùn)用

第三講：準(zhǔn)備談判的七大要件（上）
1．雙邊關(guān)系
2．溝通管道
3．利益

第四講：準(zhǔn)備談判的七大要件（下）
1．正當(dāng)性
2．方案
3．承諾
4．退路

第五講：談判的實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu)（上）
1．談判場(chǎng)地的選擇
2．談判座位的安排
3．座位安排的玄機(jī)

第六講：談判的實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu)（下）
1．多管道溝通
2．談判的期限
3．談判隊(duì)伍的組成
4．談判的議程安排

第七講：談判桌上的說(shuō)服技巧（上）
1．雙人單面向買賣的七種模型
2．用圖像化信息吸引對(duì)方
3．談判議題的包裝
4．堅(jiān)持某一立場(chǎng)的成本效益

第八講：談判桌上的說(shuō)服技巧(下)
1．讓對(duì)方感到恐懼與威脅
2．轉(zhuǎn)移注意力
3．運(yùn)用小協(xié)議與大原則推進(jìn)談判
4．讓對(duì)方相信這樣做才是對(duì)的
5．說(shuō)服的社會(huì)心理分析

第九講：談判桌上的推擋功夫（上）
1．談判桌上如何投石問路
2．談判時(shí)如何開價(jià)（一）

第十講：談判桌上的推擋功夫（中）
1．談判時(shí)如何開價(jià)（二）
2．談判時(shí)如何誘敵深入
3．談判時(shí)如何先破后立

第十一講：談判桌上的推擋功夫（下）
1．如何擋對(duì)方
2．如何開關(guān)談判的門
3．讓步的藝

第十二講：談判的收尾與解題
1．如何鎖住自己的立場(chǎng)
2．鎖住立場(chǎng)后如何解套
3．如何在最后讓步
4．收尾的戰(zhàn)術(shù)
5．談判的解題模型