【陳杰】績效為先的銷售教練

 對于大多數(shù)銷售經(jīng)理來說，如何快速、專業(yè)地訓(xùn)練出一支組織有序的、具有較高專業(yè)水準的銷售團隊，的確是一個比較費神且費時的事情。

古語有云："授人以魚，不如授人以漁"，本課程中有許多實際的訓(xùn)練方法，對于那些尚無銷售訓(xùn)練計劃或只需要部分指導(dǎo)的銷售經(jīng)理們，可提供必要的指導(dǎo)，幫助您建立一支更具競爭力并富有成效的銷售隊伍。通過培訓(xùn)，使學(xué)員能夠針對自己團隊的實際情況，制定整體的教練計劃。并針對下屬的不同特點，建立針對每個銷售團隊成員的教練方案；通過實地考察下屬的績效入手，提升目前銷售經(jīng)理指導(dǎo)員工的內(nèi)容、方法及技巧的能力，使您成為一名出色的銷售教練，更重要的是幫助您提升企業(yè)銷售團隊的整體業(yè)績，并使企業(yè)具備培養(yǎng)優(yōu)秀銷售員的能力。

學(xué)習(xí)要點：
1. 專業(yè)銷售輔導(dǎo)的內(nèi)涵
2. 制定有效的教練計劃
3. 實地拜訪過程管理
4. 不同發(fā)展階段下屬的輔導(dǎo)要點 
5. 從銷售績效切入銷售人員指導(dǎo)
6. 專業(yè)輔導(dǎo)面談技巧 
7. 銷售人員輔導(dǎo)相關(guān)要點分享