【付遙】摧龍八式——成功銷售的八個(gè)步驟

  講師介紹

付遙  著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，著有商戰(zhàn)小說《輸贏》。八年IBM和戴爾銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，十三年培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國(guó)移動(dòng)、步步高等企業(yè)，并在清華大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大的高管班（總裁班）擔(dān)任客座教授。

課程介紹

銷售就是要搞定人，不僅要搞定客戶，還要搞定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、《輸贏》作者付遙教你摧龍八式，從與客戶建立信任、到挖掘客戶痛點(diǎn)需求、再到屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、打消客戶顧慮……各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，依次擊破，讓你成功拿到訂單、回收賬款。

課時(shí)1摧龍八式——成功銷售八大關(guān)鍵步驟（上）(47分鐘)

1.1為什么要學(xué)習(xí)“摧龍八式”？

1.2第一式：怎樣建立信任？

1.3第二式：怎樣挖掘需求？

1.4第三式：怎樣說服決策者？

課時(shí)2摧龍八式——成功銷售八大關(guān)鍵步驟（下）(42分鐘)

2.1第四式：怎樣引導(dǎo)采購？

2.2第五式：怎樣屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

2.3第六式：怎樣打消客戶顧慮？

2.4第七式：怎樣管理客戶期望值？

2.5第八式：怎樣快速回收賬款？

2.6回顧和總結(jié)：摧龍八式需要的技巧