【賀挺】談判有目標(biāo) 輕松又高效【高清】

 講師介紹

賀挺 曾任職中國(guó)惠普有限公司，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理，企業(yè)客戶銷(xiāo)售部北方區(qū)總經(jīng)理，渠道發(fā)展部經(jīng)理； IBM（中國(guó)）公司，高級(jí)業(yè)務(wù)代表。有超過(guò)14年的市場(chǎng)管理和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在大客戶銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理方面業(yè)績(jī)傲人。他成功計(jì)劃和實(shí)施了的惠普外包銷(xiāo)售的模式。主要客戶摘選：中國(guó)移動(dòng)、北京網(wǎng)通、招商銀行等。

課程介紹

面對(duì)不同的客戶，你應(yīng)該采取不同的技巧，來(lái)贏得這次談判的主動(dòng)性。對(duì)癥下藥，你是否能猜透對(duì)方?jīng)Q策者想要什么？談判前，先要明確自己的目標(biāo)，然后再針對(duì)對(duì)方的目的，一陣見(jiàn)血，贏取談判！

課時(shí)1談判有目標(biāo) 輕松又高效(20分鐘)

1.1談判前知彼更應(yīng)知己

   想什么？要什么？

   贏 和 輸 成 滯 破

   針對(duì)性格，變換對(duì)策

1.2從動(dòng)物身上了解人性

   五種人物性格劃分

   復(fù)雜關(guān)系的處理技巧