【賀挺】隨機應變，談判就是談條件【高清】

 講師介紹

賀挺 曾任職中國惠普有限公司，市場開發(fā)經(jīng)理，企業(yè)客戶銷售部北方區(qū)總經(jīng)理，渠道發(fā)展部經(jīng)理； IBM（中國）公司，高級業(yè)務代表。有超過14年的市場管理和銷售經(jīng)驗，在大客戶銷售、團隊建設和管理方面業(yè)績傲人。他成功計劃和實施了的惠普外包銷售的模式。主要客戶摘選：中國移動、北京網(wǎng)通、招商銀行等。

課程介紹

談判場上，你不僅需要冷靜的頭腦，更需要靈敏的思考。面對客戶隨時改變的主意，調動的價碼，開出的條件。你能否完美應對，隨機應變，讓合作最終完美達成？

課時1隨機應變，談判就是談條件(16分鐘)

1.1上有政策下有對策

   細分條件，此消彼長

   增加籌碼，利益最大化

1.2兩套方案，兩手準備

   逐步退讓的方案體系

   水平提供對比方案

1.3萬事開頭難，價格怎么談

   有行情就往高處開

   對手開高價我們怎么還

   開低價，放長線釣大魚

   開平價，童叟無欺