【林偉賢】談判中如何采取讓步式進(jìn)攻【高清】

 談判的關(guān)鍵就是滿足對方的心里平衡，即讓對方感覺獲得了利益、獲得了主動(dòng)權(quán)。也就是表面上做出讓步，失掉一些利益，給對手一種攻城略地的快感，實(shí)則是灑了遍地的芝麻讓對手樂顛顛的去撿，自己偷偷抱走對手的西瓜。與林偉賢博士一起學(xué)習(xí)談判中如何實(shí)現(xiàn)雙贏。

課時(shí)1在談判中如何實(shí)現(xiàn)雙贏(23分鐘)

1.1如何處理談判中的障礙和僵局

1.2談判中如何對付“黑臉白臉”戰(zhàn)術(shù)

1.3如何用“蠶食鯨吞”法向?qū)Ψ教嵋��?/dd>

1.4談判中的壓價(jià)法：“掉頭就走”

1.5談判中如何“逼”對手做決定

1.6從“人質(zhì)綁架案”看談判高手如何談判

1.7關(guān)于雙贏談判的幾點(diǎn)補(bǔ)充