講座

【銷售系統(tǒng)班】項目型銷售管理策略全套（七）

 【銷售系統(tǒng)班】項目型銷售全套

企業(yè)營銷困難重重，拿單中標越來越難，營銷過程管控難度大，營銷精英匱乏，培養(yǎng)周期長，企業(yè)項目型銷售如何才能在重重迷霧中撥云見日？本課程為你在項目型銷售與標準化管理間架起橋梁，分享項目型銷售分階段任務管理方法與策略，幫助企業(yè)建立標準化的項目銷售管理體系。
許多企業(yè)在項目型銷售的過程中，常常產(chǎn)生這樣的困惑，找不到項目決策人，無法推動項目進展，關(guān)鍵時刻局面失控，最后導致訂單流產(chǎn)。項目型銷售該如何推進？本課程分享了項目型銷售的七步必勝攻略，讓你懂得布局情報網(wǎng)絡(luò)、找到內(nèi)部通道獲取關(guān)鍵信息，從而推進項目的發(fā)展。
課程大綱：
一、 企業(yè)營銷的困惑
1、 工業(yè)品營銷特征
2、 企業(yè)面臨的困惑
3、 麥當勞的啟發(fā)
二、 項目型銷售與標準化管理
1、 標準化業(yè)務流程體系
2、 項目型銷售與配套型銷售
3、 售前項目性銷售體系
4、 任務清單與工作標準檢查
5、 項目分級管理
6、 階段任務清單與工作任務標準制定
課程大綱：
一、 項目型銷售特征
二、 項目型銷售的困惑
三、 深度接觸的三大核心任務
四、 布局情報網(wǎng)絡(luò)
1、客戶決策鏈分析
2、如何尋找引路人
3、如何發(fā)展線人
4、線人甄選三原則
5、培養(yǎng)線人三部曲
6、高層發(fā)展貼身護衛(wèi)
7、項目型銷售情報網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建
8、 網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的三要素
五、 發(fā)展教練
1、 如何選擇教練
2、 培養(yǎng)教練的四度模型
講師簡介：
工業(yè)大客戶資深營銷專家，工業(yè)品項目型銷售與管理資深專家，杰出營銷培訓師；深圳營銷協(xié)會常任理事、國家注冊CMO、國家高級CBSA。廣州大學、中山大學、上海交大工業(yè)品營銷研修班特邀老師。
包賢宗老師擁有11年工業(yè)品企業(yè)一線市場實戰(zhàn)銷售與管理工作經(jīng)驗，5年工業(yè)品營銷研究、培訓與行業(yè)咨詢經(jīng)驗。歷任世界十大制藥企業(yè)楊森醫(yī)藥銷售經(jīng)理，世界500強工業(yè)品企業(yè)艾默生(中國)資深銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售總監(jiān)。
包賢宗老師專注于“采購周期長、銷售金額大”、“參與決策角色眾多，決策流程復雜”、“客戶注重后期服務”等工業(yè)品項目型銷售、工業(yè)品大客戶銷售、復雜解決方案式銷售的培訓與咨詢。曾為100多家國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)進行實戰(zhàn)培訓與指導，是國內(nèi)名副其實的工業(yè)品營銷與銷售實戰(zhàn)派培訓師。
第一集 項目型銷售特征
第二集 布局情報網(wǎng)絡(luò)之如何尋找引路人
第三集 布局情報網(wǎng)絡(luò)之如何發(fā)展線人
第四集 情報網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建
第五集 如何發(fā)展教練
第六集 培養(yǎng)教練的四度模型
第七集 項目型銷售與標準化業(yè)務流程體系
第八集 項目型銷售分階段任務管理與策略
 
 

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