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【成交技能】如何有效成交

有不好的產品，只有不專業(yè)的銷售員。以業(yè)績論英雄的業(yè)務員終日忙碌于銷售，在臨門一腳卻頻頻丟單，恰恰忽視了提高自己的成交技能。通過本課程的學習，幫助企業(yè)的銷售人員把握成交的信號，掌握成交的步驟和整套方法，能夠火速解除客戶的異議，大膽地促成，打造一支奪單的銷售精英團隊。

課程大綱：

一、成交需要具備的信念

1、敢于成交

2、為了愛

3、 100%相信自己的產品

二、把握成交的信號

1、語言信號

2、行為信號

3、表現信號

三、締結成交的原則

1、經常締結

2、對每一個推廣重點做締結

3、處理完重大異議后即進行締結

四、成交的步驟

1、大膽成交

2、問成交

3、遞單

4、點頭微笑

5、沉默閉嘴

五、成交后需要做的事情

1、要恭喜不要感謝

2、要客戶轉介紹

3、讓客戶肯定自己的購買決定

4、學會恰當的離開

六、迅速掌握成交方法

1、默認成交法

2、選擇成交法

3、威脅成交法

4、優(yōu)惠成交法

5、直接成交法

6、反問成交法

7、三句成交法

8、利益問句法

9、聯想成交法

10、富蘭克林成交法

11、鮑威爾成交法

12、不要成交法

13、經濟真理成交法

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