【無敵談判】談判實戰(zhàn)進階能力暴漲課

 名師講座課程簡介：

【無敵談判】談判實戰(zhàn)進階能力暴漲課

他們是國內(nèi)少有的商業(yè)策略與組織溝通顧問夫妻搭檔。他們長期從事需要高階、復(fù)雜溝通技巧的公共關(guān)系和商業(yè)咨詢行業(yè),服務(wù)500強企業(yè)或創(chuàng)新組織的高管,在奧美丶愛德曼等業(yè)內(nèi)全球頂級公司積累了近10年經(jīng)驗,總結(jié)出來一套系統(tǒng)有效、反復(fù)經(jīng)過實戰(zhàn)檢驗的談判理念與方法。

他們曾經(jīng)和你一樣?是性格內(nèi)向、口才不佳的普通人,也親身經(jīng)歷過你在生活和工作中到的種種談判難題,因此他們的內(nèi)容更加貼近你的日常場景他們提供的,也是學(xué)完就能立即使用的有效技能。

他們也是在行平臺溝通領(lǐng)域的高分百單行家,切實幫助來自不同行業(yè)、不同背景的人提升了溝通談判技巧。除了本課程之外,兩位老師也出版、制作過5個與職場高效溝通相關(guān)的書籍、專欄與線上課程。其中,他們的《高情商溝通》(中信出版社)一書,系統(tǒng)而務(wù)實,備受讀者好評;而他們關(guān)于高階溝通的線上課,學(xué)員完課后,推薦率在平臺同期課程中最高

課程簡介：

這門課要教給你的是:

談判從本質(zhì)上是一次合作,而不是一場戰(zhàn)斗。在談判中,我們要專注于立足雙方的根本利益,通過合作來創(chuàng)造出開談前雙方都沒想到的第三選擇”,從而實現(xiàn)談判雙方、利益與關(guān)系的雙贏。

學(xué)習(xí)課程,你將收獲:

一個務(wù)實而有格局的談判理念;一套準備和推進談判的系統(tǒng)技能，解決兩難問題的創(chuàng)造性新思路

臨危不亂,應(yīng)對談判現(xiàn)場各種突發(fā)狀況的能力。

適合人群

如果你從事市場、BD、公關(guān)、運營等相關(guān)崗位的工作;

如果你想有效降低溝通成本,還能建立良好合作關(guān)系;

如果你剛進職場或準備轉(zhuǎn)型,想提升自己的競爭力;

談判之所以難,是因為:第一,談判的本質(zhì)就是解決利益與關(guān)系的沖突,而解決沖突就沒有不難的;第二,我們解決沖突的理念方法,經(jīng)常陷于非贏即輸”的誤區(qū)。

我們不能改變談判中存在沖突的事實,但可以提升自己的談判理念和方法。相比片面、機械的以我為中心,

必須都聽我的”這樣的第一選擇,或你比我厲害,都聽你的”這樣的第二選擇,我們需要創(chuàng)造出雙方一起合作,既賺錢,又交朋友”這樣的第三選擇”。

這門課要教給你的是:

談判從本質(zhì)上是一次合作,而不是一場戰(zhàn)斗。在談判中,我們要專注于立足雙方的根本利益,通過合作來創(chuàng)造出開談前雙方都沒想到的第三選擇”,從而實現(xiàn)談判雙方、利益與關(guān)系的雙。

課程特點

◆源于當下經(jīng)驗

課程的理念與方法從職場人的日常應(yīng)用場景總結(jié)而來,而不是離我們很遠的所謂經(jīng)典政治或

商戰(zhàn)案例;

◆貼近談判實戰(zhàn):

系統(tǒng)方法+實戰(zhàn)案例,通過完成從認知、到技能、再到實戰(zhàn)的學(xué)習(xí)過程,切實提升你的談判能力

◆系統(tǒng)套路工具

每個方法都提供具體的操作工具或?qū)嵤┎襟E,取之即用,讓你在現(xiàn)實場景中輕松上手學(xué)到的技能;

◆不受性格影響:

不管是內(nèi)向者還是外向者,都可以學(xué)會禮貌而有原則地解決問題,成為一名溫柔的強硬派

課程目錄：

談判為什么要專注在第三選擇”，而非膚淺的談贏”上？

談判為什么要專注在第三選擇”，而非膚淺的談贏”上？

案例體驗：如何做到不被對方砍價，還贏得感謝？

案例體驗：如何做到不被對方砍價，還贏得感謝？

弄清楚自己要什么

弄清楚自己要什么

分析對方要什么

分析對方要什么

挖掘?qū)Ψ角楦行枨?/p>

挖掘?qū)Ψ角楦行枨?/p>

找到雙方潛在分歧

找到雙方潛在分歧

準備好最佳替代方案

準備好最佳替代方案

提前規(guī)劃談判議程

提前規(guī)劃談判議程

模塊小結(jié)：充分準備是提升談判實力的關(guān)鍵

模塊小結(jié)：充分準備是提升談判實力的關(guān)鍵

大方說清楚自己要什么

大方說清楚自己要什么

聽清楚對方要什么

聽清楚對方要什么

基于原則討論分歧

基于原則討論分歧

創(chuàng)造第三選擇式合作方案

創(chuàng)造第三選擇式合作方案

讓談成的方案落地

讓談成的方案落地

模塊小結(jié)：創(chuàng)造新的合作可能，而不是執(zhí)著于談贏

模塊小結(jié)：創(chuàng)造新的合作可能，而不是執(zhí)著于談贏

管好自己的情緒

管好自己的情緒

處理對方負面情緒

處理對方負面情緒

激發(fā)對方積極情緒

激發(fā)對方積極情緒

討論敏感話題如何開口？

討論敏感話題如何開口？

談判脫軌如何拉回正題？

談判脫軌如何拉回正題？

面對對方指責如何化解？

面對對方指責如何化解？

如何識破對方的謊言？

如何識破對方的謊言？

如何應(yīng)對對方的詭計？

如何應(yīng)對對方的詭計？

對方處于優(yōu)勢地位，如何以弱勝強？

對方處于優(yōu)勢地位，如何以弱勝強？

模塊小結(jié)：以溫柔而堅定”的姿態(tài)接受挑戰(zhàn)

模塊小結(jié)：以溫柔而堅定”的姿態(tài)接受挑戰(zhàn)

實戰(zhàn)案例：實現(xiàn)工資與成長雙加速（上）

實戰(zhàn)案例：實現(xiàn)工資與成長雙加速（上）

實戰(zhàn)案例：實現(xiàn)工資與成長雙加速（下）

實戰(zhàn)案例：實現(xiàn)工資與成長雙加速（下）

實戰(zhàn)案例：讓談不攏的合作成功發(fā)生（上）

實戰(zhàn)案例：讓談不攏的合作成功發(fā)生（上）

實戰(zhàn)案例：讓談不攏的合作成功發(fā)生（下）

實戰(zhàn)案例：讓談不攏的合作成功發(fā)生（下）

一份完整的高效談判準備清單

一份完整的高效談判準備清單

對于生活中的大部分問題，我們都可以不吵架不爭論，不去非要強求輸贏，而是用自己的理論溫柔又強硬地找到讓雙方都獲利的解決方式。”

所謂知行合一，大概就是這樣吧。

而他們的談判技巧和原理，經(jīng)過這些年的不斷實踐運用，也不停的迭代升級，已經(jīng)成為了一套獨特的知識體系，在在行一點”制作人團隊的溝通和努力下，仲佳偉和文婭老師終于同意，將自己多年的經(jīng)驗和心血整理成《談判實戰(zhàn)進階課》，教更多的人學(xué)會談判，享受談判，成為一個像他們一樣的溫柔的強硬派”。