【吳洪剛】中小企業(yè)營銷競爭策略

如何企業(yè)要進(jìn)步，一個(gè)最好的假設(shè)就是：“我們通常的觀念和習(xí)慣都是錯(cuò)誤的”。柏拉圖兩千多年前提出：“人永遠(yuǎn)生活在習(xí)慣與偏見之中”。當(dāng)我們以理性的思維來看待當(dāng)今所倡導(dǎo)的管理理念時(shí)，會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，我們所倡導(dǎo)的好多東西往往與我們想達(dá)到目標(biāo)是背道而馳的。中國的企業(yè)在營銷實(shí)踐中總夢想著天才般的策劃，指望某種特殊的力量能夠帶來奇跡般的成功。于是在一家成功企業(yè)的背后，人們根本就忘記了有無數(shù)家失敗的企業(yè)。對(duì)理性與科學(xué)的否認(rèn)甚至成了營銷思維的主流。幾千年來的特殊主義的思維方式仍然主導(dǎo)著市場競爭下的中國企業(yè)。缺乏普遍主義的思維，自然缺乏對(duì)規(guī)律性的追求，無視中國企業(yè)失敗的概率，而沉溺于偶然的成功是中國企業(yè)的最大思維誤區(qū)。 “古之善謀天下者，計(jì)大而不計(jì)小”，戰(zhàn)略性思維的缺乏，使得中國企業(yè)總想在細(xì)節(jié)或一招一式中練就絕世武功�，F(xiàn)實(shí)競爭的殘酷擊碎的機(jī)會(huì)主義者的夢想。缺乏理性的企業(yè)正在逐步被市場淘汰出局。只有擁有智慧與戰(zhàn)略性思維的企業(yè)才越來越強(qiáng)大。 在營銷手段與營銷觀念的學(xué)習(xí)上，我們更缺乏的是對(duì)市場的真正理解。缺乏理性的決策依據(jù)。本課程分析了中國市場環(huán)境的變遷，以及其對(duì)中國企業(yè)營銷提出的挑戰(zhàn)。為競爭性營銷策略的選擇與應(yīng)用提供了分析的路徑。

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