《小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》操盤(pán)手進(jìn)階，基礎(chǔ)篇+執(zhí)行篇+管理篇

《小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》操盤(pán)手進(jìn)階，基礎(chǔ)篇+執(zhí)行篇+管理篇 課程內(nèi)容目錄：

第一章：如何找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，高效利用3大營(yíng)銷(xiāo)工具

一.全方位了解小紅書(shū)平臺(tái)(布局關(guān)鍵詞，內(nèi)容常換新）

1.女性用戶為主，消費(fèi)需求多元的平臺(tái)(反推產(chǎn)品）

2.搜索流量為主的平臺(tái)，多布局需求關(guān)鍵詞

3.內(nèi)容標(biāo)簽匹配初始流量分發(fā)(多嵌內(nèi)容關(guān)鍵詞）

4.具有層層流量池上升的增長(zhǎng)邏輯（點(diǎn)擊&互動(dòng)率）

二.不同品牌在小紅書(shū)上營(yíng)銷(xiāo)的需求不同

1.流量需求：小紅書(shū)當(dāng)成流量采買(mǎi)渠道，成本&轉(zhuǎn)化率

2.背書(shū)：小紅書(shū)是用戶購(gòu)物決策鏈路最后一環(huán)，增加信任度，無(wú)顧慮下單

3.生態(tài)卡位：品類(lèi)詞=品牌詞，全方位建立品牌認(rèn)知

4.轉(zhuǎn)化破圈：精準(zhǔn)用戶轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，用戶互動(dòng)

三.平臺(tái)提供的營(yíng)銷(xiāo)工具及作用

1.口碑工具：平臺(tái)的內(nèi)容生產(chǎn)庫(kù)(企業(yè)號(hào)+達(dá)人投放）

2.廣告工具：口碑工具產(chǎn)出內(nèi)容的放大器(信息流，搜索廣告，薯?xiàng)l)

3.品牌工具：塑造品牌觀，提高品牌推廣效能(品牌專(zhuān)區(qū)重點(diǎn)，看品牌搜索是否上升）

第二章：如何根據(jù)行業(yè)和競(jìng)品分析，制定投放策略

一.通過(guò)競(jìng)品分析，了解市場(chǎng)投放的普遍玩法(數(shù)據(jù)抓取，大盤(pán)分析）

1.清楚自己品類(lèi)的投放數(shù)據(jù)基點(diǎn)，為后續(xù)投放判斷建議好的標(biāo)準(zhǔn)（入局門(mén)檻，投放成本)

2.學(xué)習(xí)競(jìng)品投放邏輯，取其精華復(fù)用(節(jié)奏，內(nèi)容）

3.橫向競(jìng)品產(chǎn)品對(duì)比，清楚產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，找到自身賣(mài)點(diǎn)（痛點(diǎn)關(guān)鍵詞)

二.目標(biāo)規(guī)劃的三種方式，按自己品牌的發(fā)展階段，對(duì)應(yīng)選擇（投放費(fèi)用和節(jié)奏）

1.新銳0-1，第一階段追求流量曝光，用流量需求反推目標(biāo)(搜索uv，銷(xiāo)售gmv)

2.品牌已經(jīng)逐漸成熟，需要卡品類(lèi)位置，用搜索覆蓋率反推目標(biāo)

3.品牌想要成為類(lèi)目前幾，用行業(yè)位置反推目標(biāo)

三.如何進(jìn)行投放節(jié)奏和內(nèi)容規(guī)劃，讓營(yíng)銷(xiāo)效益最

大化（落地細(xì)致化拆解）

1.投放節(jié)奏需要根據(jù)產(chǎn)品的決策成本來(lái)制定

2.低決策成本，需要布局的點(diǎn)較少，內(nèi)容大眾化多樣性表達(dá)，節(jié)奏以快速轉(zhuǎn)化為主

3.高決策成本，需要全方位布局，內(nèi)容需要有節(jié)奏的鋪設(shè)，重點(diǎn)節(jié)奏，重點(diǎn)角色，拉長(zhǎng)線釣大魚(yú)

4.內(nèi)容規(guī)劃：需要清晰產(chǎn)品的目標(biāo)人群，使用的場(chǎng)景需求，以及核心關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)多元化內(nèi)容實(shí)現(xiàn)種草

第三章：小紅書(shū)媒介執(zhí)行如何效益最大化

一.如何根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)規(guī)劃小紅書(shū)的投放博主&投放內(nèi)容

1.確定博主數(shù)量以及類(lèi)型后如何進(jìn)行尋找；

2.怎樣的建聯(lián)方式效率更高，如何進(jìn)行博主的篩選?

3.怎么看數(shù)據(jù)，如何進(jìn)行內(nèi)容分析，怎么評(píng)估質(zhì)量；

4.好PR的定義，除了當(dāng)信息發(fā)送工具人外，和博主前置溝通清楚哪些問(wèn)題?(價(jià)格問(wèn)題，合作形式，各種細(xì)節(jié)問(wèn)題）

6.頭部博主怎么攻克？怎么進(jìn)行效益最大化?

二.如何做好一個(gè)提高溝通效率的brief

1.品牌介紹：我是誰(shuí)，做這件事的初心；特色&優(yōu)勢(shì)；專(zhuān)業(yè)性

2.產(chǎn)品介紹：核心賣(mài)點(diǎn)，怎么發(fā)揮效果解決痛點(diǎn)的，什么專(zhuān)利，使用方法

3.寫(xiě)作指導(dǎo)：什么人群；什么場(chǎng)景；標(biāo)題；關(guān)鍵詞；內(nèi)容參考等；

4.維護(hù)要求（重點(diǎn)）：審核；內(nèi)容保留時(shí)長(zhǎng)，內(nèi)容維護(hù)配合度

5.Brief不同人群不同使用方法：Koc,kol,專(zhuān)業(yè)類(lèi)，明星類(lèi)

第四章：小紅書(shū)付費(fèi)流量玩法，讓投產(chǎn)更有確定性

一.了解了平臺(tái)為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供的3大商業(yè)工具：（內(nèi)容工具；廣告工具；品牌工具）

1.不同付費(fèi)工具對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式和目的，更清晰的選擇適合自己品牌需求的工具

2.不同付費(fèi)工具衡量投放好壞的關(guān)鍵要素，讓投放做的更客觀（點(diǎn)擊率；互動(dòng)率；回搜率；roi；加粉成本等）

3.清楚廣告爆文的制作方法論，輕松制作適合自己產(chǎn)品的爆文=熱點(diǎn)+內(nèi)容點(diǎn)+內(nèi)容形式

二.3種不同營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的廣告配置

1.不同目標(biāo)下的廣告配置，值得抄作業(yè)的具體案例；(獲客；背書(shū)；卡生態(tài)位）

2.清楚日常和大促節(jié)點(diǎn)廣告配置的玩法差異；(日常進(jìn)行拉新；內(nèi)容儲(chǔ)備，輿情維護(hù)；大促精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化）

第五章：小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)監(jiān)控，如何優(yōu)化投產(chǎn)效果

一.清楚小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)投產(chǎn)效果不理想的2大原因

1.銷(xiāo)售產(chǎn)出低，一般哪些原因?qū)е拢?/p>

2.流量成本高，哪些客觀原因，如何解決問(wèn)題；

二.通過(guò)3層數(shù)據(jù)監(jiān)控解決（銷(xiāo)售產(chǎn)出低的問(wèn)題）

1.內(nèi)容數(shù)據(jù)監(jiān)控：解決小紅書(shū)投放內(nèi)容偏差，流量成本過(guò)高問(wèn)題

2.搜索數(shù)據(jù)監(jiān)控：清楚從投放再到產(chǎn)生搜索行為對(duì)應(yīng)的鏈路數(shù)據(jù)，提高拉新效率；

3.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)監(jiān)控：解決成交路徑里的轉(zhuǎn)化問(wèn)題，為投放最終銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé)

三.通過(guò)企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)，沉淀自有流量池(流量成本高的問(wèn)題）

1.在品牌自有流量池：可以無(wú)限次進(jìn)行內(nèi)容種草和用戶建聯(lián)；

2.企業(yè)號(hào)多項(xiàng)功能權(quán)益，在沉淀付費(fèi)流量的同時(shí)，更好提升自有流量

第六章：小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)搭建&績(jī)效設(shè)定

一.小紅書(shū)平臺(tái)5大營(yíng)銷(xiāo)模塊

1.內(nèi)容種草+企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)+商業(yè)廣告+小紅店運(yùn)營(yíng)+品牌直播

2.如何根據(jù)品牌的不同營(yíng)銷(xiāo)需求，針對(duì)性的配置運(yùn)營(yíng)模塊

二.不同營(yíng)銷(xiāo)模塊需要的崗位以及對(duì)應(yīng)崗位的薪酬邏輯

1.媒介pr崗：更多考核效率型指標(biāo)，以績(jī)效和獎(jiǎng)金雙重設(shè)定，刺激更高產(chǎn)

2.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)崗：為產(chǎn)出內(nèi)容質(zhì)量負(fù)責(zé)，以績(jī)效和產(chǎn)出提點(diǎn)來(lái)設(shè)定，沖刺更高銷(xiāo)量

3.根據(jù)品牌目標(biāo)規(guī)劃自己的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)定合適的薪酬體系，保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定高效

三.了解不同品牌不同階段如何配置團(tuán)隊(duì)(3個(gè)模版，品牌可以根據(jù)自己發(fā)展需求進(jìn)行參考）

1.內(nèi)容種草引流到淘系模式

2.企業(yè)號(hào)矩陣賬號(hào)玩法，引流至小紅店/私域模式

3.成熟品牌團(tuán)隊(duì)的常見(jiàn)配置方式：5個(gè)模塊全配置需求