講座

秦儀會第一期，第二期，第三期現(xiàn)場錄音（完整清晰版）

 聽過《秦儀會》第一期的錄音朋友肯定沒有聽學(xué)到完整的內(nèi)容，因為第一期傳出來的錄音雜音很大，而且內(nèi)容講的也不全面！這次的錄音內(nèi)容非常完整，總共13個，基本沒講完一個內(nèi)容，就換下一個音頻了，非常方便學(xué)習(xí)，而且雜音也沒有第一期放出來的那么大了!

 
內(nèi)容還是主要分為四部分：
第一部分：如何獲得克亞營銷的思維模式
第二部分：如何看到商業(yè)機會
第三部分：如何抓住商業(yè)機會
第四部分：秦儀會的未來將在何方
 
最后是張中林老師幽默風(fēng)趣的演講和詩！
 
《秦儀會》部分內(nèi)容筆記：
成交就是決戰(zhàn)營銷就是幫助一群人，讓他們實現(xiàn)夢想！
貢獻價值無所求，是建立信任的最好辦法�。o私的幫助）
三個核心的概念
1.銷售流程 滑梯理論
2.成交主張 具體明確
3.客戶終身價值十大抓潛策略：
十種追銷模式：
 
十種促進前后端的呼應(yīng)策略： 1.降低前端的門檻
2.犧牲前端成交的利潤
3.增加廣告的投入
4.增加合作者的分成
5.提升銷售人員的傭金
6.促成新的合作組進來
......
營銷人的十二宗罪狀
沒有精確地定義目標(biāo)客戶
沒有抓潛
沒有教育客戶
沒有明確而又無法拒絕的主張
沒有零風(fēng)險承諾
沒有超級贈品
沒有給客戶制造驚喜
沒有連環(huán)追銷
沒有轉(zhuǎn)介紹或病毒傳播
沒有測試
沒有杠桿借力
22類商業(yè)機會
新產(chǎn)品營銷 向自己的或別人的老客戶銷

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