【地?cái)偧记伞烤W(wǎng)紅練攤帝包正忠地?cái)傋允?/strong>

練攤帝本名包正忠，1983年出生在靖遠(yuǎn)縣一個(gè)偏僻的山村里。上高中的時(shí)候由于經(jīng)濟(jì)的原因輟學(xué)了。

輟學(xué)后，當(dāng)過擠奶工、飯館服務(wù)員、工地小工、消防官兵、酒吧服務(wù)員、洗腳城保安、歌廳保安、歌廳主管、歌廳經(jīng)理、保險(xiǎn)推銷員。

2007年與愛人結(jié)婚。在網(wǎng)上他講述了和妻子近一年多來從擺攤謀生到開店創(chuàng)業(yè)的喜怒哀樂，吸引了眾多網(wǎng)友與媒體。

如今已擁有一家服裝店的他對記者表示，人生只要有目標(biāo)，并付諸努力，總會(huì)取得成功。

2010年，一篇名為《300塊擺地?cái)�，我一年賺�?5萬》的帖子，使得作者包正忠成了網(wǎng)絡(luò)名人，網(wǎng)友們還送了他一個(gè)“練攤帝”的稱號(hào)。

如今，包正忠已從擺地?cái)傎崄淼腻X中拿出10萬元開了一個(gè)10多平方米的服裝店鋪，同時(shí)開了淘寶店鋪。他說，我現(xiàn)在只是賺到了第一桶金而已。在未來3年，我 打算開3家店，如果有可能，還要注冊自己的服裝品牌。

生活所迫，300元擺攤創(chuàng)業(yè)

包正忠出生于甘肅省靖遠(yuǎn)縣箬笠鄉(xiāng)，在西北大山里長大，小時(shí)候家里很窮，雖然學(xué)習(xí)很好，但高一就輟學(xué)了。后來他當(dāng)過兵，復(fù)員后輾轉(zhuǎn)各地打工，一直過著極端貧窮的生活。

2009年，窮困潦倒的包正忠從深圳回到蘭州打工，認(rèn)識(shí)了妻子王瑋，從此生活發(fā)生了改變。

當(dāng)時(shí)，王瑋在蘭州開著一個(gè)不怎么賺錢的租碟的小鋪?zhàn)�，倆人相識(shí)相戀后，結(jié)了婚，組建了家庭。辦完婚禮后，只剩下300元錢。以后的生活怎么辦？他們不想再去上班，因?yàn)樯习嗫赡苓B自己都養(yǎng)活不了更別說養(yǎng)家！后來，老婆提議說：不如用這300元擺攤吧。于是拿著這些錢，包正忠和老婆去了批發(fā)市場。

2009年6月18日，包正忠永遠(yuǎn)記著這一天！就在這一天，用300元，他們開始了艱難的創(chuàng)業(yè)之路！

當(dāng)時(shí)正值夏天，倆人商量后，決定進(jìn)女裝賣。女裝價(jià)位低，還能賣起量。他們?nèi)ナ袌鲆粋�(gè)檔位一個(gè)檔位的找，一家一家的比，款式要漂亮，價(jià)格要便宜，手感還要好。終于找到了一家滿意的，但是老板有個(gè)條件，必須要把那個(gè)系列的衣服全部拿光！他們只有300元，而拿走那些貨需要1千多元，根本不可能。老婆一直和老板娘磨，最后老板娘答應(yīng)先拿一半，于是包正忠向妹妹借了300元，進(jìn)了貨。

來到蘭州市永昌路的夜市上，用三張桌子合在一起，用一張舊床單鋪在桌子上，然后放上衣服，擺攤正式開始。下午6點(diǎn)，馬路上人來人往，可衣服攤看都沒人看，包正忠心情很復(fù)雜，心里著急，還擔(dān)心被朋友和戰(zhàn)友看到。老婆在一邊不停的喊：15元一件，15元一件！可一個(gè)多小時(shí)過去，還是沒什么人看。

怎么辦？怎么辦？包正忠和老婆不停的互相問著�？彀它c(diǎn)時(shí)，終于有了轉(zhuǎn)機(jī)，有人向攤子圍了過來：“老板，全部15元嗎？”“是的，全部15元。”“不能給我便宜點(diǎn)呀！”“不能便宜了，這個(gè)已經(jīng)最低了。”“那你給我把這兩件裝上。”第一單生意成交了。

從這以后，一發(fā)不可收拾，倆人不停地收錢、裝貨，忙了一個(gè)多小時(shí)，快九點(diǎn)半的時(shí)候人逐漸少了下來，帶來的衣服也快賣完了，于是收攤回家算賬：一共賣了900多元，刨去進(jìn)貨和車費(fèi)，掙了300多元！包正忠深受鼓舞：如果衣服賣完，一個(gè)禮拜掙的錢比倆人上一個(gè)月班掙的還要多！夫妻倆很高興很滿意。

第一批貨賣完，又去找貨。日子一天一天重復(fù)著，雖然累，但收入還可以。后來，有了多余的空地，他們擺了大點(diǎn)的桌子。正是服裝旺季，進(jìn)貨的量也增大，那段時(shí)間，包正忠和老婆以及老婆的兩個(gè)同學(xué)和老婆姑姑妹妹都來幫忙，攤子上有6個(gè)人賣貨，衣服也進(jìn)了些比較好點(diǎn)的，價(jià)格也漲了上去，每件30-45元。那段時(shí)間幾乎每天都可以賣到2000元左右，刨去成本每天純收入有七八百。

漸入佳境，一年賺了15萬

生意好了以后，街上開火鍋店的兩家老板，說擋了生意，不讓擺了。于是包正忠換了個(gè)地方，焊了一個(gè)架子，把衣服掛起來賣。這樣生意稍微差了一些，但他們又轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路來彌補(bǔ)。以前他們都是將便宜的衣服堆著賣，這時(shí)他們掛著賣時(shí)就進(jìn)了貴一點(diǎn)的衣服，最貴賣到60元一件。這樣做了調(diào)整以后，效果不錯(cuò)，只要衣服質(zhì)量好，還是有人認(rèn)同的，雖然貴點(diǎn)，回頭客卻多了起來。

轉(zhuǎn)眼到了秋天，賣了一批毛衣后，慢慢的天氣越來越冷，生意也漸漸淡了。冬天做什么好呢？老婆決定做圍巾，因?yàn)閲硎羌竟?jié)性產(chǎn)品，到了秋冬銷量應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。老婆是個(gè)很用心的人，她認(rèn)為賣圍巾不單純是為了賣圍巾，而是要賣出自己的特色。于是每天上網(wǎng)搜索，學(xué)習(xí)圍巾的圍法，怎么圍出來好看，一直練習(xí)了好幾天。

圍巾進(jìn)回來以后，包正忠又重新訂做了架子，把圍巾掛起來，每當(dāng)有顧客過來看圍巾的時(shí)候，老婆就會(huì)細(xì)心的給顧客介紹，怎么圍出來好看，衣服該怎么搭配，這條圍巾的成分是什么。顧客聽完介紹，覺得值，于是成交。后來，他們逐漸把售后服務(wù)也搞好了，只要是他們賣出的東西，要是顧客不喜歡，在一定的時(shí)間拿回來都可以換。

圍巾帽子這種季節(jié)性很強(qiáng)的東西，每一次降溫就有一個(gè)銷售小高潮。他們看到旁邊有一家賣20元的毛線帽子好賣，又到一個(gè)公交樞紐站附近擺攤賣20元的毛線帽。那時(shí)候他們的作息時(shí)間是早上7點(diǎn)起床，八點(diǎn)半到批發(fā)市場，10點(diǎn)半進(jìn)完貨，趕到公交站，一張床單往地上一鋪，帽子堆在上面就開始賣了。邊躲城管邊賣貨，堅(jiān)持到下午4點(diǎn)多，回家吃點(diǎn)東西，又去夜市上賣，夜市上收攤幾乎到晚上11點(diǎn)，到家12點(diǎn)，吃點(diǎn)東西，睡覺時(shí)一般都是凌晨一點(diǎn)多。

雖然辛苦，但收入不錯(cuò)。最多時(shí)他們一天的利潤有1500元。

冬天夜市的生意不好做，帽子圍巾漸漸也不好賣了，于是他們從網(wǎng)上進(jìn)了一些暖寶寶貼，進(jìn)價(jià)1塊多一貼，賣十塊錢三貼，每天能賣幾百塊錢�？爝^年了，又進(jìn)回一些年畫對聯(lián)，但不好賣，有一個(gè)多月沒有掙錢。

春節(jié)過后，包正忠遇到了一個(gè)對他有影響的批發(fā)商。他與這位批發(fā)商一直打交道，彼此熟悉后，批發(fā)商就把自己一些不太好批的或者存在其他問題的貨便宜給他。有一次，一個(gè)品牌西服和風(fēng)衣廠家沒有控貨，和別人的貨重了，于是批發(fā)商把那批貨以低于成本價(jià)的價(jià)格給了他，包正忠拿到這批貨到夜市上零售，因?yàn)榱闶蹆r(jià)低于正常的批發(fā)價(jià)，貨超所值，每天都能賣掉幾十件。這批貨讓包正忠掙了一些錢。以后，包正忠去這位批發(fā)商那里拿貨時(shí)從不壓價(jià)，要是有什么款讓他帶著賣，他也幫忙，從來不拒絕。因?yàn)楹团l(fā)商搞好關(guān)系很重要。后來包正忠開服裝店時(shí)，欠了1萬多貨款，老板什么都沒說，也從來沒催過。

2010年夏天，包正忠創(chuàng)造了夜市擺攤賣衣服最多件數(shù)的記錄。

那時(shí)候剛?cè)胂牟痪�，他進(jìn)了一批T恤，最便宜的有11塊的，最貴的有19塊的，剛拿回來的時(shí)候賣一件30元，賣不動(dòng)，第二天調(diào)整為1件25元，還是不好賣，第三天調(diào)整成20元的時(shí)候，一直到快晚上八點(diǎn)連張都沒開！七點(diǎn)五十的時(shí)候，包正忠和老婆商量，改成了兩件30元，于是倆人吆喝起來：“清貨兩件30元！”不到5分鐘，攤前的人圍得水泄不通，有的兩件，有的更多。當(dāng)天晚上，包正忠賣了整整200件！不但賣掉了進(jìn)的新貨，還把去年賣不掉的很多積壓貨也賣掉了！但他的嗓子都喊啞了。經(jīng)歷過這次事件以后，包正忠對擺攤有了重新的認(rèn)識(shí)。他不再覺得擺攤很丟人，也不再覺得碰到熟人會(huì)不好意思�？孔约旱膭趧�(dòng)吃飯有什么丟人的？

夏天的生意一直不錯(cuò)，先賣T恤，后來賣裙子。做了快一年的女裝生意，也慢慢上手了，也有了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，擺攤經(jīng)常會(huì)再創(chuàng)新的記錄：最多的時(shí)候一天能賣3000多元！淡季旺季平均算下來，擺攤一年掙了15萬多。

隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和用心經(jīng)營，生意越來越好。有的老顧客來拿衣服，一個(gè)人拿七八件，拿十幾件的都有。后來包正忠將擺攤的衣服又提升了一下檔次，價(jià)位漲了，但利潤依然保證最低，讓每個(gè)顧客都有不會(huì)挨宰的感覺。

有了對服裝行業(yè)的一些心得，包正忠又開了一個(gè)10多平方米的服裝店，同時(shí)也開了淘寶店。從300元擺攤到現(xiàn)在開店，他們很滿足。也許有人會(huì)覺得他們運(yùn)氣好，但包正忠說：“我覺得有運(yùn)氣的成分在，但大多數(shù)是個(gè)人努力的結(jié)果，只要努力，沒有什么不可能的！”

擺攤經(jīng)驗(yàn)分享

在擺攤的過程中，酸甜苦辣包正忠都經(jīng)歷過，但他更想與大家分享的是他總結(jié)出的一些擺攤經(jīng)驗(yàn)。

一、關(guān)于地點(diǎn)選擇。包正忠認(rèn)為，要充分考察自己將要去擺攤的地方，看看有沒有人擺，他們都賣什么，有沒有城管。擺攤的地方要有兩個(gè)要素，一是必須要有人擺的地方，二要人流量大，至于城管查的問題都不是什么大問題。有人擺的地方，你去之后要和他們搞好關(guān)系，如果城管來了他們都會(huì)跑，你看著他們跟著跑就是了。千萬不能因?yàn)橛腥诉�在看你的東西或者在和你討價(jià)還價(jià)而猶豫！稍有猶豫你的損失就大了。

二、關(guān)于什么東西好賣。包正忠說，這個(gè)問題最不好回答。不同的貨品，放在不同人的手里出售，出現(xiàn)的結(jié)果是截然不同的！賣的人首先要喜歡自己所賣的東西，要是自己喜歡了，才好給顧客介紹，要是自己都覺得東西不好，自己都不喜歡，給顧客銷售就有一定難度了。賣什么要根據(jù)季節(jié)來，不過，賣貨的關(guān)鍵還是人，不一定別人說好賣的東西你就能賣好。

三、關(guān)于去哪里進(jìn)貨。包正忠認(rèn)為，有種進(jìn)貨方法比較好一點(diǎn)。1、你沒做過，剛開始做，那就去本地的批發(fā)商場拿貨，每次量少一點(diǎn)，這樣就不會(huì)有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。2、如果你看準(zhǔn)了一門生意，并且確定量能上去，就去外地大點(diǎn)的批發(fā)市場拿貨，價(jià)格會(huì)優(yōu)惠很多，你拿回來賣很有優(yōu)勢，可能就掙到錢了。但是如果量上不去，千萬別盲目去外地的批發(fā)市場大量上貨，這樣會(huì)存在壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。另外，你去外地拿貨，來回的車費(fèi)，食宿費(fèi)這些費(fèi)用都要加在你進(jìn)貨的成本上面。

四、服務(wù)。包正忠說，擺攤也需要好的服務(wù)，對顧客要像對自己的朋友一樣，為他們多著想，不要抱著宰一個(gè)是一個(gè)的態(tài)度，會(huì)積累到更多的老顧客。在擺攤的過程中，我們一直對顧客比較關(guān)心，比如每次顧客買了衣服要走的時(shí)候我們都要提醒顧客：“把包背好，把錢和手機(jī)裝好！這個(gè)夜市上小偷多得很，你小心一點(diǎn)。”這樣不但能挽回一些粗心的顧客的損失，而且容易給顧客留下一個(gè)比較深的印象，下次回頭來你這里買東西的機(jī)率會(huì)大很多。還有，賊要從我的顧客身上下手，我一般都會(huì)出聲制止，除非我沒看見。

五、心態(tài)。包正忠坦言，心態(tài)轉(zhuǎn)變是最初的一大難題。當(dāng)時(shí)擺攤是他老婆提出的，但他感覺有些丟人，特別是遇到熟人時(shí)面子上會(huì)“掛不住”。這種狀態(tài)他持續(xù)了半年。隨著生意越來越好，腰桿硬了，他也逐漸擺脫了最初的心態(tài)。賺錢多少無所謂，重要的是你要賺到經(jīng)驗(yàn)。

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