【思維破繭】增長(zhǎng)思維30講

創(chuàng)業(yè)作戰(zhàn)地圖是課程的第一模塊，一句話總結(jié)就是想讓你知道自己到底在干嘛，處于什么位置，該做什么事。

1.0 企業(yè)分類

草莽企業(yè)：沒(méi)有背景，看見(jiàn)機(jī)會(huì)就上的人做的企業(yè)。

腰部企業(yè)：找到適合的商業(yè)模式生存下來(lái)的企業(yè)。

頭部企業(yè)：行業(yè)龍頭。

頂級(jí)企業(yè)：你能知道名字的那幾個(gè)企業(yè)。

2.0  不要去做餐飲行業(yè)，多半會(huì)死亡。想要生存必須找到長(zhǎng)線，穩(wěn)定的資源，找到自己的生態(tài)位（niche）。生態(tài)位的關(guān)鍵是：被需要。“系統(tǒng)需要他，所以會(huì)保護(hù)他。”

所謂的“系統(tǒng)”，我覺(jué)得不是公司，公司里面任何人可以被取代，是市場(chǎng)環(huán)境，是客戶，是一種空白的需求。而你可以填補(bǔ)這部分空白，或者豐富這部分生態(tài)。

3.0 你在什么樣的生態(tài)位里面？ 你能依靠的生態(tài)環(huán)境是什么？

大部分創(chuàng)業(yè)者目前最好的辦法是找到自己的可以依靠的生態(tài)環(huán)境，因?yàn)槟壳澳氵�很弱小，就像一個(gè)baby, 需要依靠強(qiáng)大的外部環(huán)境來(lái)保護(hù)你的成長(zhǎng)。例如云海肴開(kāi)在shopping mall里面，利用了城市綜合商業(yè)體的趨勢(shì)和流量來(lái)吸引客戶。Meanwhile, 最近5年，中國(guó)出現(xiàn)了無(wú)數(shù)的城市綜合商業(yè)體，這是一個(gè)社區(qū)趨勢(shì)，如果想開(kāi)一家餐廳，最好去這樣的mall里面，增加生存幾率。

現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時(shí)代啦~

4.0 創(chuàng)業(yè)的第一天，就想要做一個(gè)有規(guī)模的店

創(chuàng)業(yè)的第一天，就能想到規(guī)模，這真是一個(gè)大膽的想法，如果之前沒(méi)有想過(guò)，那現(xiàn)在可以想一下了。當(dāng)然規(guī)模的發(fā)生需要依靠很多很多的因素（同時(shí)可以去看一本書(shū)就叫做《規(guī)�！罚�。

5.0 我喜歡什么樣，不重要

“我喜歡什么風(fēng)格的店，我希望做成一個(gè)什么樣的產(chǎn)品”，原來(lái)這些內(nèi)容都不是最重要的。重要的是外部的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在哪里。

這里想說(shuō)一下《奇葩說(shuō)》。從傳統(tǒng)辯論模式開(kāi)始，到成為爆火的現(xiàn)象級(jí)綜藝，到后面內(nèi)容越來(lái)越不...如之前。有幾個(gè)問(wèn)題：

1）辯手不行，后面的很多辯手實(shí)際上都是經(jīng)過(guò)專業(yè)辯論的人，他們是能說(shuō)很多大道理，可是沒(méi)有娛樂(lè)性。而且都被安排到3辨，給他們更多機(jī)會(huì)和時(shí)間，就更無(wú)聊了。至少要搭配一下出現(xiàn)一點(diǎn)好笑的人吧，再也沒(méi)有瘋子出現(xiàn)了，服裝的設(shè)計(jì)也逐漸平庸，連觀點(diǎn)都很傳統(tǒng)。你明明不是走傳統(tǒng)路線的啊~

2）廣告投放方式。這個(gè)很復(fù)雜，需要品牌的支持，不過(guò)作為一個(gè)已經(jīng)非常強(qiáng)有力的綜藝，PPL的方式，應(yīng)該還是可以擁有一定的話語(yǔ)權(quán)的。大陸的整個(gè)綜藝廣告投放都太過(guò)于直白，讓人失去記憶點(diǎn)，甚至反感。馬東也不再想用點(diǎn)力氣做廣告了，就是念一念。甚至把隊(duì)伍名稱變成品牌名字，選手也根本沒(méi)有代入感。

我是奇葩說(shuō)的導(dǎo)演，我就是死都要寫(xiě)出類似第一季的廣告詞，讓馬東東念出來(lái)，讓觀眾猜，拉長(zhǎng)5秒的廣告時(shí)間又如何。以前的廣告特色失去了耶，廣告是需要花心思投入的，它也是內(nèi)容的一部分。

3）不要靠負(fù)面問(wèn)題新聞來(lái)?yè)専崴�，要靠�(jī)?nèi)容和模式啊。

6.0 做不一樣的投入，建立自己的價(jià)值，完成體驗(yàn)閉環(huán)

看到縫隙，主動(dòng)投入之后要做的一件事情是建立自己的產(chǎn)業(yè)增值。這個(gè)翻譯一下就是如何增加更多價(jià)值，make a difference ~  例如，海底撈，（因?yàn)槲液軔?ài)海底撈，所以以后會(huì)多多講述它的~ ）它做的投入就是“服務(wù)”，make you comfortable and happy, 甚至超越你的想象。簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)：1）IPAD點(diǎn)餐（智能化餐飲）；2）超溫暖的服務(wù)，包括熱毛巾，水果，小熊陪伴，橫幅，幫你調(diào)料和make soup. 3) 其他奇奇怪怪的，理解大家的舉動(dòng)，例如TFBOYS演唱會(huì)結(jié)束時(shí)候的粉絲用餐分區(qū)。

是一家很神奇很有趣的企業(yè)。

7.0 巨頭一旦入場(chǎng)，游戲結(jié)束

中國(guó)的巨頭，甚至世界的巨頭也就那么幾家公司吧。很多你覺(jué)得獨(dú)立的企業(yè)，其實(shí)都是屬于某幾個(gè)集團(tuán)的。在你爭(zhēng)我?jiàn)Z之中，一旦被巨頭看中，你的命運(yùn)就是被收購(gòu)。這是我非常贊同的事情，說(shuō)明被認(rèn)證了你的價(jià)值。

巨頭可以給與大量的資源，流量，信息，整合了整個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)也有問(wèn)題，就是無(wú)法深根細(xì)作，做出更精細(xì)的內(nèi)容，更貼合大家的生活形態(tài)，甚至壟斷了市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者有一些不算positive的影響。能不能賣掉之后，同時(shí)在開(kāi)發(fā)方面給與更多的自主權(quán)，這樣可能會(huì)更好。

8.0 巨頭是為了決戰(zhàn)而進(jìn)入市場(chǎng)的

華為進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，一開(kāi)始就投入了任何人都無(wú)法承擔(dān)的成本。2016年，小米投入手機(jī)開(kāi)發(fā)人員是200，華為是1.2萬(wàn)人。大企業(yè)看的是產(chǎn)業(yè)周期，而非生態(tài)位。

華為真是一個(gè)悶聲發(fā)財(cái)?shù)拇缶揞^，就像是一座冰山，露出了一點(diǎn)點(diǎn)的表面給大眾看，水面下隱藏著深不可見(jiàn)的實(shí)力。搞得我很想去幫華為做市場(chǎng)營(yíng)銷噯~ 如果是那么好的產(chǎn)品，如果是那么優(yōu)秀的內(nèi)容，如果是那么強(qiáng)大的操作系統(tǒng)和實(shí)力，為什么Marketing做不過(guò)VIVO/OPPO呀，就像一個(gè)肌肉男，可是我們沒(méi)有愛(ài)肌肉男耶，我們更喜歡紳士男，我們更喜歡你把肌肉藏在suit下面，偶爾露一下就好。（說(shuō)飛了）

在不同站位/周期的打法，是不一樣的。這就是為什么我們要對(duì)自身進(jìn)行分析和了解。

9.0 不要灰心，還有分散市場(chǎng)

集中市場(chǎng)，頭部通吃。壟斷行業(yè)，一定是屬于某幾家公司，例如中國(guó)的移動(dòng)通信行業(yè)。

傳統(tǒng)行業(yè)，也有分頭部，腰部。頭部上市，占據(jù)用戶心智，腰部只能是替代品的角色。例如我想到火鍋就是海底撈，其他的，大量的川式火鍋，只是我的第二選擇而已�？蓸�(lè)就是可口可樂(lè)，百事最近廣告做得不行，在文化氛圍上沒(méi)有可口可樂(lè)做得出色。

那如何做分散市場(chǎng)，可能需要回歸到456的規(guī)模，喜歡和投入上。

10.0 分散市場(chǎng)新的作戰(zhàn)方法，開(kāi)創(chuàng)新品類

新品類的案例梁寧說(shuō)了喜茶。新品類的內(nèi)容包括，產(chǎn)品品相，環(huán)境，價(jià)位，口味，創(chuàng)新等。

我在思考，目前還有什么新品類可以說(shuō)一說(shuō)，想到的有：

1）電子煙 - 太新了，是真正的新品類。從抽煙的方式，價(jià)格和口味都有了改變，甚至席卷了全球，而全球的電子煙幾乎made in China（中國(guó)制造）。

2）江小白 - 新穎的包裝，強(qiáng)大的渠道，低廉的價(jià)格。

3）超級(jí)猩猩

4）知識(shí)付費(fèi)

5）KOL/小紅書(shū) - 營(yíng)銷方式的新品類，大家都知道吧現(xiàn)在小紅書(shū)都是廣告

6）螺螄粉 - 新崛起的可以代替泡面的方便食品（我愛(ài)了）

7）多肉植物 - 沒(méi)想到吧，植物新品類，好看好養(yǎng)還方便運(yùn)輸

（其他的歡迎留言... 畢竟不同的行業(yè)能涌現(xiàn)出很多其他人不知道的內(nèi)容）

新品類是很有意思的內(nèi)容，也是最容易上手的方式，同時(shí)也存在最會(huì)被模仿的問(wèn)題。喜茶現(xiàn)在被多少家奶茶店模仿啊，內(nèi)容和口味嘛，也很一般，價(jià)格還很高，店鋪也很少，不如一點(diǎn)點(diǎn)。不過(guò)人啊，越是面對(duì)這種饑餓營(yíng)銷，越是想去嘗試。

11.0 頂級(jí)企業(yè)的一個(gè)敵人是周期

面對(duì)周期的方法是：持續(xù)做出正確的決定，主動(dòng)增長(zhǎng)。

But how?

1）信息環(huán)境/信息優(yōu)先，信息就是權(quán)力。梁寧讓我畫(huà)一下在企業(yè)中的信息流，看看什么信息會(huì)經(jīng)過(guò)我，既然我也不在任何企業(yè)。我想能夠做的就是畫(huà)一下其他經(jīng)過(guò)我的信息。例如，我關(guān)注什么內(nèi)容，科技，時(shí)尚，藝術(shù)，商業(yè)，金融，那么信息來(lái)源是什么，百度還是谷歌，WSJ還是FT，行業(yè)巨頭還是道聽(tīng)途書(shū)，還是要做出適當(dāng)?shù)墓芾怼?/div>

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