【7步簽單】風(fēng)靡全球53年實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售課
【7步簽單】風(fēng)靡全球53年實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售課
傳統(tǒng)的銷(xiāo)售套路,在客戶看來(lái)就像“沒(méi)穿衣服”
即將被客戶掃地出門(mén),看“桑德拉”如何起死回生!
曾花200萬(wàn)遍訪世界銷(xiāo)售大師,學(xué)來(lái)的卻是“一地雞毛”
這堂面向500強(qiáng)的銷(xiāo)售課,適合什么行業(yè)?
理念篇:那些年,客戶給我們挖的坑
理念篇:讓客戶“見(jiàn)了就想躲”的行為,你占了幾條
理念篇:“挖需求、拋產(chǎn)品、解抗拒、促成交”必然狼狽
理念篇:你是這樣被客戶“牽著鼻子走”的
理念篇:傳統(tǒng)銷(xiāo)售套路,注定舉步維艱
理念篇:重構(gòu)交易規(guī)則,賣(mài)的更多、更輕松
模塊1:很遺憾,多數(shù)人只建立了“假信任”
模塊1:建立“真正信任”的4大法寶
模塊1:威逼利誘、軟磨硬泡、裝可憐都太Low了
模塊1:客戶愿意和你多說(shuō)幾句的“秘笈”
模塊1:一招化解銷(xiāo)售中的各種“尷尬”和壓力
模塊1:以退為進(jìn),讓客戶帶著你去成交
模塊1:本章對(duì)應(yīng)的思考題解答
模塊1:建立“彼此吸引和享受”的客戶關(guān)系
模塊2:“客戶虐你千百遍”—那是你自找的
模塊2:解決問(wèn)題最好的方法,就是讓問(wèn)題根本不會(huì)發(fā)生
模塊2:對(duì)產(chǎn)品的自信表現(xiàn),源于允許客戶說(shuō)“NO”
模塊2:做到這三層,銷(xiāo)售完全由你掌控
模塊2:如何處理“考慮考慮”等一系列不可控因素
模塊2:本章對(duì)應(yīng)的思考題解答
模塊3:客戶明明有“需求”,你為何賣(mài)不動(dòng)
模塊3:停止兜售你的“FAB(性能、優(yōu)勢(shì)、價(jià)值)”
模塊3:四個(gè)步驟,挖掘客戶痛點(diǎn)
模塊3:客戶都說(shuō)“我沒(méi)啥問(wèn)題”,真的嗎
模塊3:點(diǎn)這5個(gè)穴,引爆客戶購(gòu)買(mǎi)欲望
模塊3:本章對(duì)應(yīng)的思考題解答
模塊3:兩個(gè)步驟潛入客戶大腦
模塊3:三種方法修改客戶認(rèn)知
模塊4:談錢(qián)傷感情,有壓力?NO!
模塊4:小心你的“頭腦垃圾”
模塊4:挖掘預(yù)算的4個(gè)技巧
模塊4:“大方談錢(qián)”的2個(gè)心法
模塊5:你的“逼單”為什么失敗了
模塊5:想要拿到錢(qián),必須搞清楚的6個(gè)問(wèn)題
模塊5:搞定真正“拍板”的人
模塊6:你最精彩的方案展示,是客戶看不到的
模塊6:這樣的方案展示,客戶才無(wú)法拒絕
模塊6:方案展示前的必要?jiǎng)幼?/p>
模塊7:別讓煮熟的鴨子飛了
模塊7:防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角
模塊7:快速獲取轉(zhuǎn)介紹的5個(gè)技巧
他們是這樣駕駛“潛水艇”成為世界500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售大咖的
桑德拉銷(xiāo)售學(xué)院:版權(quán)聲明
延伸:在理發(fā)店中實(shí)戰(zhàn)桑德拉!
延伸:想要知道未來(lái),最好拉回現(xiàn)在
延伸:你的內(nèi)在價(jià)值感,決定了你的外在表現(xiàn)
延伸:你無(wú)需處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)
延伸:巧妙示弱,以柔致勝!
延伸:傻一點(diǎn)兒,賣(mài)更多!
延伸:反其道而行之,做相反的事
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