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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開服裝店,七天收款上萬(wàn)

2022-04-29 158資源整合網(wǎng)

今天給大家?guī)?lái)的案例是:河南一家服裝店,老板利用一瓶化妝品,短短七天時(shí)間直接收款78萬(wàn)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開服裝店,七天收款上萬(wàn)

案例背景:

這家服裝店是在河南的商丘,老板是一位剛畢業(yè)的大學(xué)生。店面是在老板大學(xué)實(shí)習(xí)的時(shí)候開的,只是由于剛開始做生意,以及實(shí)習(xí)期學(xué)校那邊的事兒也很多。所以這家服裝店,一直等到這位老板畢業(yè)了,生意異業(yè)不咋地,沒(méi)有用心去經(jīng)營(yíng)。

也可能是因?yàn),大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)柴米油鹽的折磨,也不知道人間疾苦,所以最開始店面就有小規(guī)模的虧損,以當(dāng)時(shí)老板的思維也沒(méi)有過(guò)多的關(guān)注。只是覺(jué)得反正我是大學(xué)生,我是創(chuàng)業(yè)者,虧點(diǎn)不虧點(diǎn)無(wú)所謂,等到以后我把精力全部投入進(jìn)去以后,再賺錢也不遲。

所有的大學(xué)生,所有的創(chuàng)業(yè)者,其實(shí)內(nèi)心都有點(diǎn)盲目的自大,沒(méi)遭過(guò)社會(huì)的毒打不知道人間疾苦。每個(gè)人都覺(jué)得創(chuàng)業(yè)這件事兒,是一件極其簡(jiǎn)單的事兒,覺(jué)得只要自己認(rèn)真去做,用心去做,服務(wù)好產(chǎn)品好,就能賺到錢。

實(shí)際上當(dāng)你真真去做的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實(shí)是殘酷的,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的顧客,在你的店里轉(zhuǎn)悠了半個(gè)多小時(shí),該試的都試了,該享受的服務(wù)都享受的,但在最后成交的環(huán)節(jié)當(dāng)中,顧客卻跑了單。

也許你會(huì)說(shuō):我真的是把真心喂了狗。但實(shí)際上顧客并不是狗,他們只是在對(duì)待購(gòu)物在對(duì)待消費(fèi)的時(shí)候,從以前的盲目變得更加謹(jǐn)慎了而已。畢竟現(xiàn)在做生意的人太多,有太多的可選擇性了。所以顧客在購(gòu)物的時(shí)候,更趨向于理性,更趨向于“價(jià)格對(duì)比”。

那么在這種交易環(huán)境下,我們作為老板,我們想要把自己的產(chǎn)品賣出去,甚至是賣出高價(jià),那么我們首先需要解決的問(wèn)題就是,如何增加顧客的消費(fèi)激情,去打消掉顧客的理性,讓他們能在瞬間產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

比如接下來(lái)這套案例,老板只利用一瓶化妝品,就增加了顧客的消費(fèi)欲望,并且還能讓顧客反復(fù)地在這家店進(jìn)行消費(fèi),七天時(shí)間直接收款78萬(wàn),具體操作如下。

活動(dòng)介紹:

顧客在消費(fèi)的時(shí)候,需要沖動(dòng)需要激情。如果是一個(gè)非常理性的顧客,那么我們?cè)谒麄兩砩鲜呛茈y促成成交的,即使有了成交利潤(rùn)也絕對(duì)不會(huì)很高,浪費(fèi)時(shí)間而已。

所以我們做老板的,需要做的一件事兒就是,用一些方法,或者用一些產(chǎn)品,去刺激顧客,讓顧客能夠瞬間失去理想,從而產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

推出活動(dòng):只要儲(chǔ)值或者消費(fèi)滿300元,既可能現(xiàn)場(chǎng)獲得價(jià)值600元的禮品,以及后期還會(huì)把儲(chǔ)值的300元全部返給顧客,讓顧客享受到0元獲得1200元的福利。

所送的600元產(chǎn)品,包含本身的300元消費(fèi),以及價(jià)值180元的歐萊雅小瓶補(bǔ)水精華,價(jià)值120元的香奈兒小口紅一支。所送的東西都是正品,專柜可以驗(yàn)貨,假一賠十。

這場(chǎng)活動(dòng)核算下來(lái)就是,顧客一分錢沒(méi)有花,就能得到價(jià)值1200元的產(chǎn)品,并且這些產(chǎn)品還全是女人們夢(mèng)寐以求的產(chǎn)品,所以當(dāng)時(shí)推出這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候,直接就達(dá)到了7天收款78萬(wàn),那么問(wèn)題來(lái)了,這樣的活動(dòng)他的盈利點(diǎn)在哪,活動(dòng)背后的盈利邏輯在哪?

盈利邏輯:

1:低價(jià)格高質(zhì)量產(chǎn)品,所能帶來(lái)的第一個(gè)好處就是,客戶量會(huì)瞬間提升,可能以前就接待20個(gè)人,就會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)高質(zhì)而瞬間增加10倍100倍。

其次就是低價(jià)高質(zhì)的促銷,如果再加上限制,比如每天只限50個(gè)名額,活動(dòng)只限7天,這樣的時(shí)間和數(shù)量限制,就能讓顧客短暫的會(huì)害怕失去這個(gè)占便宜的機(jī)會(huì),而失去理智從而產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

2:而對(duì)于活動(dòng)本身來(lái)說(shuō),不管是歐萊雅的精華,還是香奈兒的口紅,盡管都是正品專柜的貨。但是大家應(yīng)該注意到了“小”這個(gè)字。

小樣就代表不是主流產(chǎn)品,而在化妝品這個(gè)行業(yè)中,每個(gè)品牌為了讓自己的貨賣得更暢銷,所以他們都會(huì)專門出幾款小樣,用小樣去帶給顧客一個(gè)體驗(yàn)他們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

而這些小樣,一般是不會(huì)進(jìn)行售賣的,全都會(huì)免費(fèi)送給顧客。所以我們活動(dòng)當(dāng)中的贈(zèng)品,恰恰就是這些不要錢的小樣。

PS:可以用去找品牌方談,也可以花點(diǎn)小錢去找柜姐購(gòu)買。反正這個(gè)東西就看你自己的能力了。

所以送出贈(zèng)品的時(shí)候,因?yàn)樗偷臇|西確實(shí)是顧客剛好需要的產(chǎn)品,以及價(jià)值感就擺在那里,加上成本極其的低廉,所最后成功的收取了顧客的300元錢,里面的利潤(rùn)是非?捎^的,即使核算利潤(rùn)占比只有40%,那也是一筆不小的數(shù)字。

其次就是返的300元,這個(gè)返錢不是一次性返給顧客的,而是每個(gè)月返一次,一次返20-50塊錢,相當(dāng)于用300元買顧客后期反復(fù)進(jìn)店10多次。

在10多次的和顧客面對(duì)面的情況下,只要我們的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題,只要我們的服務(wù)和銷售技巧沒(méi)有問(wèn)題,盈利也是可觀的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不知道怎么創(chuàng)業(yè),怎么學(xué)習(xí)的朋友,這里有不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程,可以學(xué)習(xí)參考一下。

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