【劉必榮】策略性商務談判中的謀略運用

亞洲級談判專家提醒：
談判無處不在：采購、銷售、合作……還有日常溝通
談判力缺乏是否正在限制你的團隊或你個人的競爭力
真正的商務談判高手，需要完全專業(yè)的訓練

講師 劉必榮
美國約翰霍普金斯大學國際政治碩士、美國維吉尼亞大學國際關系博士學位�，F(xiàn)任臺北談判研究發(fā)展協(xié)會理事長、和風談判學院主持人，臺灣最權威的談判學教授，談判專著超過10本。主持過談判訓練的企業(yè)有：微軟、摩托羅拉、IBM、康柏、 惠普、戴爾、麥當勞、肯德基、 中國信托、Nova、統(tǒng)一、雅芳、 中油、中鋼、中船等。

劉教授談判課程廣受推崇的3大原因：
1.功底深厚：從事談判研究25年，從事談判培訓13年之久。
2.風格獨特：說理犀利、擅長從生活案例與歷史故事中發(fā)現(xiàn)談判哲理，幽默風趣，讓人充分領略談笑用兵的藝術。
3.中西結合：課程融中西方博弈智慧于一爐。

談判無處不在，無論是采購、銷售、合作，還是日常的溝通，都會涉及到談判，這是職業(yè)人士必備的一種職業(yè)素質(zhì)，也是各種商務活動中頻繁使用的一種重要能力。在現(xiàn)實中存在相當數(shù)量的企業(yè)或個人因為缺乏談判能力，常常在交易和交際中處于被動和不利的局面，甚至有人因此懼怕參與談判。如何能成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過招？如何在各種商務活動中應對自如呢？答案是：需要完全專業(yè)的訓練。

本套課程凝結了亞洲級談判專家25年經(jīng)驗與研究，融中西方博弈智慧于一爐。是現(xiàn)代職業(yè)人士提升談判能力、企業(yè)訓練業(yè)務精英不可多得的專業(yè)訓練教程，并一度被微軟、摩托羅拉、IBM等著名公司列為主管晉升的必修課。

如何看清談判的“局”，找到自己的籌碼，借力使力
如何出牌：開高開低開平的選擇
如何揮灑自如地運用談判戰(zhàn)術
如何達成大家滿意的雙贏協(xié)議
銷售、營銷人員、采購人員、企業(yè)管理者、其它職業(yè)人士
課程目錄
第一講：檢驗談判的籌碼（上）
1．談判是權力還是心理
2．懲罰的能力
3．報酬的能力
4．退路和時間的思考
5．用法律做杠桿

第二講：檢驗談判的籌碼(下)
1．專業(yè)知識
2．談判桌上的虛張聲勢
3．無賴戰(zhàn)術
4．談判籌碼的運用

第三講：準備談判的七大要件（上）
1．雙邊關系
2．溝通管道
3．利益

第四講：準備談判的七大要件（下）
1．正當性
2．方案
3．承諾
4．退路

第五講：談判的實質(zhì)結構（上）
1．談判場地的選擇
2．談判座位的安排
3．座位安排的玄機

第六講：談判的實質(zhì)結構（下）
1．多管道溝通
2．談判的期限
3．談判隊伍的組成
4．談判的議程安排

第七講：談判桌上的說服技巧（上）
1．雙人單面向買賣的七種模型
2．用圖像化信息吸引對方
3．談判議題的包裝
4．堅持某一立場的成本效益

第八講：談判桌上的說服技巧(下)
1．讓對方感到恐懼與威脅
2．轉移注意力
3．運用小協(xié)議與大原則推進談判
4．讓對方相信這樣做才是對的
5．說服的社會心理分析

第九講：談判桌上的推擋功夫（上）
1．談判桌上如何投石問路
2．談判時如何開價（一）

第十講：談判桌上的推擋功夫（中）
1．談判時如何開價（二）
2．談判時如何誘敵深入
3．談判時如何先破后立

第十一講：談判桌上的推擋功夫（下）
1．如何擋對方
2．如何開關談判的門
3．讓步的藝

第十二講：談判的收尾與解題
1．如何鎖住自己的立場
2．鎖住立場后如何解套
3．如何在最后讓步
4．收尾的戰(zhàn)術
5．談判的解題模型