【楊連民】如何提升醫(yī)藥商務(wù)主管的銷售技能

 《如何提升醫(yī)藥商務(wù)主管的銷售管理技能》內(nèi)容介紹：

★課程意義

隨著醫(yī)藥商業(yè)政策及環(huán)境的變化，藥品的分銷系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)生并且即將發(fā)生更大的變化，為此各醫(yī)藥企業(yè)采取重組、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)和管理，加強(qiáng)自身商務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)及人員素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平的提高，從而以更加強(qiáng)大完善的網(wǎng)絡(luò)和過(guò)硬的管理迎接未來(lái)商業(yè)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。
本課程通過(guò)深入淺出的講解和豐富生動(dòng)的案例，系統(tǒng)講授了醫(yī)藥商務(wù)主管的崗位職責(zé)、素質(zhì)要求、銷售渠道的設(shè)計(jì)、商業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)管理及建立信用管理體系等一系列銷售管理知識(shí)，使商務(wù)主管切實(shí)掌握醫(yī)藥銷售渠道管理的相關(guān)技能，增強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，最終促進(jìn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)提升。

★課程目標(biāo)

全面了解醫(yī)藥商務(wù)主管的職責(zé)
學(xué)會(huì)銷售渠道管理的一般策略
掌握銷售渠道管理的創(chuàng)新技能

★課程對(duì)象

★   醫(yī)藥企業(yè)銷售經(jīng)理、主管及銷售人員
★   醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理、主管
★   醫(yī)藥企業(yè)一線商務(wù)人員、市場(chǎng)人員

★講師簡(jiǎn)介 楊連民

★北京金思得管理顧問(wèn)有限公司高級(jí)培訓(xùn)師，國(guó)家計(jì)委藥品價(jià)格專家評(píng)審委員會(huì)委員，現(xiàn)任國(guó)內(nèi)著名藥業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷公司常務(wù)副總經(jīng)理。具有20余年醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)醫(yī)藥企業(yè)通路調(diào)整、經(jīng)銷商選擇與管理、整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)招商、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)及醫(yī)藥企業(yè)的物流管理等方面的策劃與運(yùn)作。

★課程提綱

 第一講醫(yī)藥商務(wù)主管角色認(rèn)知
1．引言
2．醫(yī)藥商務(wù)主管角色認(rèn)知
3．醫(yī)藥商務(wù)主管的業(yè)務(wù)內(nèi)容與管理誤區(qū)
4．如何提升醫(yī)藥商務(wù)主管的銷售技能

第二講銷售渠道的設(shè)計(jì)與選擇
1．銷售渠道的功能
2．銷售渠道的核心問(wèn)題
3．銷售渠道的設(shè)計(jì)與選擇

第三講醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道的特點(diǎn)
1．引言
2．醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道的模式
3．變革中醫(yī)藥銷售渠道的特點(diǎn)
4．未來(lái)藥品市場(chǎng)的格局與趨勢(shì)

第四講醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道策略
1．醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道的常見(jiàn)問(wèn)題
2．渠道問(wèn)題產(chǎn)生的原因
3．醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道策略

第五講商業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)
1．引言
2．商業(yè)客戶的細(xì)分
3．商業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)

第六講商業(yè)客戶的管理
1．引言
2．商業(yè)客戶分類與考評(píng)的原則和方法
3．商業(yè)客戶的激勵(lì)與分級(jí)管理
4．商業(yè)政策及銷售協(xié)議、銷售合同管理

第七講銷售渠道的沖突及解決
1．引言
2．渠道沖突是不可避免的
3．解決渠道沖突的有效程序和方法
4．如何處理商業(yè)客戶之間竄貨

第八講建立信用管理體系的必要性和途徑
1．傳統(tǒng)應(yīng)收賬管理的困惑
2．建立完善信用管理體系的途徑

第九講建立信用管理體系的具體方法（上）
1．引言
2．事前管理
3．事中管理

第十講建立信用管理體系的具體方法（下）
1．事后管理
2．信用管理小結(jié)和實(shí)際問(wèn)題討論

第十一講深度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意義與策略
1．引言
2．深度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意義
3．深度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略

第十二講深度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主要內(nèi)容與具體方法
1．引言
2．深度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主要內(nèi)容
3．深度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的具體方法

第十三講建立二級(jí)分銷體系
1．引言
2．要不要管理二級(jí)商
3．管理二級(jí)商的方法