【微信學(xué)習(xí)】深度拆解30個(gè)頂級(jí)微信大號(hào)

【微信學(xué)習(xí)】深度拆解30個(gè)頂級(jí)微信大號(hào) 課程簡(jiǎn)介：

第一：排行榜的坑

從整個(gè)市場(chǎng)投放的客戶需求來看，粗暴的可以分為 品牌需求和銷售需求兩種。

品牌需求美名其曰就是 只要聲量就行，而銷售需求就是要看投入產(chǎn)出比了。

先來說品牌需求

品牌需求看似好比較好對(duì)付，因?yàn)轭愃葡裥掳襁@樣的第三方排行平臺(tái)不甚枚舉，如新榜，西瓜助手，微播易等等。

那么乙方們或者甲方的市場(chǎng)人員只需要按照新榜的分類排行找號(hào)就行。

那么我們把這個(gè)問題再細(xì)談下為什么要通過類似新榜這樣的平臺(tái)找號(hào)呢？

從營(yíng)銷的角度分析會(huì)認(rèn)為，新榜是專業(yè)做排行榜的，數(shù)據(jù)很權(quán)威，值得相信。

但是從乙方對(duì)甲方的角度，乙方要讓甲方通過這個(gè)案子，必須得要有可決策的依據(jù)”，你和甲方說 某某號(hào)的影響力不錯(cuò)，粘性很高，然后列一堆數(shù)據(jù)分析巴拉巴拉的

那么不好意思，甲方的負(fù)責(zé)人說我看不懂，能不能簡(jiǎn)單點(diǎn)，就像產(chǎn)品有明星代言一樣，只要是明星代言的我就相信是品牌，我沒耐心去了解小而美”。

所以 新榜的排行數(shù)據(jù)就成了某個(gè)號(hào)是否值得投的決策依據(jù)。

在大家都明白這個(gè)道理后，果真就會(huì)有很多人鉆這個(gè)空子。就像刷天貓銷量評(píng)價(jià)，刷appstore的應(yīng)用下載量一樣

當(dāng)他們把新榜的排行規(guī)則研究透以后，那么就按照這個(gè)規(guī)則來做號(hào)了

前面不是說，新榜這樣的平臺(tái)是權(quán)威的，真實(shí)可靠的么？

確實(shí)沒錯(cuò)啊，人民幣也是權(quán)威的，真實(shí)可靠的，但不照樣有人鉆空子么？

某個(gè)甲方的朋友照著新榜的號(hào)小范圍投了一輪，他悄悄告訴我：也就前200的號(hào)可以勉強(qiáng)相信一下，后面300名的，可就呵呵了。

第二：閱讀量的坑

前面說了，有些運(yùn)營(yíng)者會(huì)從閱讀量下手，把閱讀量按照1：x的成分做上去。但確實(shí)還有部分的運(yùn)營(yíng)者是良心的，他們從不刷閱讀量或者很小比例刷。

那么這種號(hào)是否有價(jià)值呢？

如若你執(zhí)著于某個(gè)號(hào)的閱讀量是否真實(shí)的話，那么就有很大的概率采坑了。

要閱讀量相對(duì)來說還是比較容易的。雖然在微信平臺(tái)黑頭條不太道德，但是像在頭條上通過標(biāo)題黨的形式輕松獲得幾十萬閱讀量是一點(diǎn)都不難的。

同樣很多的微信號(hào)的閱讀量，也是依靠一些驚悚的標(biāo)題，或者純粹趁熱點(diǎn)而來的，比如哪里今天又爆炸，明天哪里又有人掛掉了，你說這樣的文章能沒有閱讀量嗎？

可這種閱讀量對(duì)品牌能產(chǎn)生認(rèn)同度么？

第三：粉絲量的坑

很多依賴于廣告而生的自媒體平臺(tái)，學(xué)聰明了，不輕易刷粉絲了，一個(gè)是刷粉成本高，另外一個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)也高，被微信抓到了麻煩。

那么他們會(huì)怎么做呢？這里又催生了一撥生意，就是WiFi增粉，打印機(jī)增粉，抓娃娃機(jī)增粉等各種線下工具增粉場(chǎng)景。

通過這樣一些工具確實(shí)能夠給號(hào)帶來不少粉絲，但是這種粉絲對(duì)內(nèi)容的依賴性極其弱。

也就是說，一個(gè)關(guān)注公眾號(hào)的粉絲，是沖著要免費(fèi)打印照片或者鏈接WiFi來的，那么對(duì)于該號(hào)推送的內(nèi)容，或許和本地吃喝優(yōu)惠的信息，他可能有興趣，但是對(duì)于非這方面的品牌信息呢？

所以，有越來越多的品牌方開始學(xué)聰明了，不再單純的看閱讀量，看粉絲量，而是會(huì)去看轉(zhuǎn)化量。

就是我前面提到的，很多的品牌方對(duì)微信大號(hào)的投放效果會(huì)偏重于效果方面，哪怕本次投放的roi不是那么的高，那么至少可以將一部分的費(fèi)用算在品牌投放身上。

我個(gè)人始終認(rèn)為，通過信息流廣告投放的效果是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于內(nèi)容營(yíng)銷的。

因?yàn)槲淖质歉行缘�，能夠�(qū)ψx者進(jìn)行洗腦”，特別是一篇優(yōu)秀的文案可以直接將讀者進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

本人在對(duì)一些客單價(jià)幾十元的產(chǎn)品做過測(cè)試，每次投放的不僅能夠?qū)⑼斗懦杀臼栈�，并且一些效果比較好的號(hào)還能賺到半數(shù)的利潤(rùn)。

但這里有以下幾個(gè)工作要著重去做

1：內(nèi)容的營(yíng)銷流程要能走通順

一篇文案投放出去，至少要經(jīng)過內(nèi)部多次的打磨和測(cè)試，只有在內(nèi)部測(cè)試或者小范圍投放合格的文案，才值得去大面積投放。

我記得有好幾個(gè)品牌方和我提過，他們做過一些大號(hào)的投放，但是整個(gè)roi慘不忍睹，于是對(duì)這條渠道馬上喪失了信心。

那么我會(huì)告訴他：哪怕是在我過往做百度信息流廣告投放時(shí)，同樣也會(huì)遇到轉(zhuǎn)化效果極差的廣告組，那么請(qǐng)問是定向的問題（人群選擇），還是廣告創(chuàng)意本身的問題呢？

所以事先將營(yíng)銷文案打磨好是微信大號(hào)投放的至關(guān)點(diǎn)

2：目標(biāo)號(hào)的選擇

前面也說了，一些不太動(dòng)腦筋的投放人員，會(huì)參照排行榜或者看微信的閱讀量以及粉絲量來簡(jiǎn)單下結(jié)論。

君不見，一些搞媒介工作的人員都是一些剛畢業(yè)的小年輕，他們或許對(duì)營(yíng)銷還沒有一個(gè)基本認(rèn)知，哪里能很有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”的去判斷哪些號(hào)的價(jià)值呢？

所以只能很粗淺的去進(jìn)行判斷

如若有錢的話朝頭部的幾個(gè)號(hào)去靠，不能說肯定不會(huì)錯(cuò)，但錯(cuò)的概率比較小，至少像甲方或者老板也好交代，老板拿出去講故事也好說：你看我們投放咪蒙的號(hào)了耶

我相信大部分能看到這篇文章的，都是一些預(yù)算不是特別足的，那么在這種情況下，一些閱讀量在幾千的號(hào)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

這些號(hào)很有可能都只是一些個(gè)人在運(yùn)營(yíng)的號(hào)，或許只是從興趣的角度再運(yùn)營(yíng)，他們的閱讀量雖然不高，但是有一定的受眾群體，用戶的粘性也比較高。

最關(guān)鍵的是，他們比較少受到商業(yè)的污染，所以要價(jià)都不會(huì)特別高，這樣的號(hào)投起來會(huì)比較爽

3：持續(xù)投

今天哪怕就是有一個(gè)投放大號(hào)教父級(jí)的人，寫了一本投放指南給你，那么你還是會(huì)踩不少的坑。

理論和實(shí)踐往往是有比較大的區(qū)別的，因?yàn)槠放撇煌�，操作人的水平不同都�?huì)有差異化

所以就需要在這條渠道上持續(xù)的去累積和優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，不能因?yàn)橐粌纱蔚耐斗哦�因噎廢食，任何的營(yíng)銷工作都需要依賴持續(xù)的運(yùn)營(yíng)而建立起自己的數(shù)據(jù)模型。

有了這套模型才能準(zhǔn)確的去做定向，報(bào)價(jià)的判斷，以及營(yíng)銷文案轉(zhuǎn)化率的評(píng)估等環(huán)節(jié)的工作

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