【石真語】實戰(zhàn)銷售-銷售人員必修的第一堂課

 名師簡介：
中國十大營銷風云人物
全國十大營銷策劃專家
國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心                      核心講師
北京大學、清華大學、中山大學、浙江大學總裁班 客座教授
中共中央黨校民營企業(yè)家碩士研究生班          特聘教授
智源集團                                    董 事 長
中國營銷培訓學院                            執(zhí)行院長
企業(yè)贏銷競爭力（ESFES）                研究與傳播導師
內(nèi)容簡介：
簡單易學，行之有效的培訓教程
倍增業(yè)績，提升能力的銷售系統(tǒng)
一套提升中國4000萬銷售人員業(yè)績的銷售圣經(jīng)
一套教導銷售狀態(tài)、銷售方法、銷售專業(yè)、銷售氣度的真經(jīng)寶典。

課程綱要：
?企業(yè)銷售競爭力組成
1.總 裁 贏 銷 力
2.團 隊 贏 銷 力
3.個 人 贏 銷 力
?銷售語言溝通
1.中國式語言溝通特色
2.銷售語言有多種表達形式
3.溝通是營造氛圍實現(xiàn)多贏
4.銷售溝通目的是為了多層次交換
?銷售溝通能力的四個層次
1.溝通狀態(tài)（激情、親和力的修煉）
2.溝通方法（幽默、欣賞力的修煉）
3.溝通專業(yè)（本位、權威力的修煉）
4.溝通氣度（無為、平等力的修煉）
?銷售人才的素質(zhì)結構
1.銷售內(nèi)驅力
2.人脈經(jīng)營敏感度
3.銷售逆商指數(shù)
?銷售人才的能力結構
1.銷售心理能量度
2.銷售溝通技術度
3.銷售顧問專業(yè)度
4.銷售定位氣量度
?銷售人員能力本能意識
1.學習意識（任何人都值得學習）
2.競爭意識（良性競爭勝于管理）
3.求證意識（任何事都有解決辦法）
4.快樂意識（先處理心情再處理事情）
5.合作意識（孤獨英雄就是短命英雄）
?超級銷售心靈法則
1.瘋狂心態(tài)（等待 ）
2.不正常心態(tài)（麻木）
3.想與一定心態(tài)（滿足）
4.三歲心態(tài)（紅塵）
5.單純心態(tài)（復雜）
6.有拒絕說明還有機會
7.有異議說明有需求
?中國式銷售溝通系統(tǒng)
瘋狂贏銷系統(tǒng)
1.瘋狂式銷售精英的特點
2.瘋狂式銷售訓練要領
3.瘋狂式銷售黃金法則
幽默贏銷系統(tǒng)
1.幽默式銷售訓練要領
2.幽默式銷售黃金法則
專家式贏銷系統(tǒng)
1.專家式銷售思維
2.專家式銷售本質(zhì)特征
3.專家式銷售6法則
4.專家式銷售4原則
5.專家式銷售訓練要領
老板式贏銷系統(tǒng)
1.老板式銷售訓練要領
2.老板式銷售黃金法則