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【王成】關(guān)鍵客戶管理（一）如何依據(jù)銷售流程圖做客戶價(jià)值開發(fā)

Time：2015-03-21

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課程講座內(nèi)容簡(jiǎn)介

課程介紹

關(guān)鍵客戶管理

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得關(guān)鍵客戶來實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。

　　如何從全局的角度系統(tǒng)地洞察關(guān)鍵客戶管理？怎樣為公司制定一個(gè)成功的關(guān)鍵客戶管理方案？怎樣才能全面地深度剖析關(guān)鍵客戶

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