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【王文良】大客戶銷售與管理（一）-如何發(fā)現(xiàn)我的客戶【高清】

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市場(chǎng)銷售中的“二八定律”告訴我們80%的業(yè)績(jī)收入是來(lái)自于20%的大客戶，如何做好大客戶銷售事關(guān)銷售業(yè)績(jī)的成敗。大客戶銷售的第一步是尋找大客戶，銷售人員需要首先依據(jù)客戶的貢獻(xiàn)度等因素對(duì)客戶進(jìn)行篩選，并在這一過(guò)程中把脈客戶的特性。那么，發(fā)現(xiàn)大客戶的方法與技巧有哪些？“緣故法”為何能做到事半功倍？如何吸引自己的客戶？銷售實(shí)戰(zhàn)專家王文良教您如何做好大客戶銷售第一步。