【鐘海濤】雙贏型商務(wù)談判實(shí)務(wù)

 營(yíng)銷無時(shí)不談判，談判既要達(dá)到了我們的目的，還讓對(duì)方覺得他"贏"了，談判即是--讓步的策略。而現(xiàn)實(shí)卻是：有的人步步為營(yíng)，無堅(jiān)不摧；有的人絞盡腦汁卻無功而返。
此套課程將讓您掌握應(yīng)對(duì)各類談判場(chǎng)合的策略及技巧，讓商務(wù)變得簡(jiǎn)單起來。學(xué)習(xí)雙贏思維，掌握談判策略與技巧。

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
一、有備而談
1、商務(wù)談判的定義；
2、商務(wù)談判分類；
3、談判的三大要素：信息、時(shí)間、力量；
4、雙贏談判的三大策略；
5、商務(wù)談判的兩種模式；
6、談判的準(zhǔn)備工作；
7、談判過程容易犯的錯(cuò)誤
8、談判高手應(yīng)該具備的能力。
二、談判的幾個(gè)階段
1、談判入場(chǎng)的幾種樣式；
2、談判座位的安排與場(chǎng)地的選擇；
3、談判開局的基本任務(wù)
4、提問的幾種方式：開放式、求證式、封閉式
5、談判溝通的七大要領(lǐng)；
6、三大成交策略；
7、商務(wù)談判的主題--價(jià)格；
8、客戶常用的殺價(jià)策略；
9、價(jià)格談判的四項(xiàng)基本原則；
10、六大成交時(shí)機(jī)
11、臨門成交技巧五法
12、談判中的報(bào)價(jià)技巧；
13、談判中的議價(jià)技巧六法；
14、制定結(jié)束談判策略的八大要領(lǐng)；
15、打破僵局的方法；
16、競(jìng)爭(zhēng)型談判的六項(xiàng)顯著的特征；
17、談判高手的境界。