【朱志明】銷售回款全攻略

 每年有多少新產(chǎn)品上市，又有多少新產(chǎn)品退市？

每月有多少新產(chǎn)品滯留在渠道上，又有多少新產(chǎn)品根本進(jìn)不到終端，見(jiàn)不到目標(biāo)顧客呢？
每天有多少推銷員疲憊地奔忙在市場(chǎng)上，又有多少?gòu)V告正在試圖拉動(dòng)市場(chǎng)呢？
總經(jīng)理很痛苦：新產(chǎn)品上市大出血，投入產(chǎn)出比失調(diào)；
銷售總監(jiān)很痛苦：經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品不買帳，銷售回款十分緩慢；
營(yíng)銷總監(jiān)很痛苦：產(chǎn)品賣出去了，可是銷售款項(xiàng)確收不回來(lái)……
如果把企業(yè)比喻成一架飛機(jī)，營(yíng)銷部門就像這架飛機(jī)的引擎，沒(méi)有這個(gè)引擎，飛機(jī)則不能起飛；而銷售款項(xiàng)則好比飛機(jī)的油箱，油箱沒(méi)有汽油，飛機(jī)根本沒(méi)辦法起飛。
《銷售回款全攻略》將標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷流程、成交方法及銷售回款的一些技巧，通過(guò)案例講述深入淺出，讓營(yíng)銷人員得到一個(gè)較為全面的提升，完成整個(gè)銷售流程。

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
1、 回款的六力修練：思考力、傾聽(tīng)力、說(shuō)服力、培訓(xùn)力、執(zhí)行力、管理力
2、 思考四循環(huán)模型
3、 成功銷售的要點(diǎn)分析
4、 案例分析：小竇為什么回款做的如此輕松
5、 專業(yè)拜訪的主要步驟
6、 總結(jié)回款難原因
7、 銷售回款的意識(shí)培養(yǎng)
8、 回款交涉常見(jiàn)語(yǔ)
9、 如何賒賬
10、 "現(xiàn)款現(xiàn)貨"的七大優(yōu)點(diǎn)
11、 "現(xiàn)款現(xiàn)貨"的九把鑰匙
12、 銷售回款技巧