158資源整合網(wǎng)提供各大名師講座視頻全集下載，企業(yè)管理培訓課程視頻下載等；您想學習的資源，幾乎這里都有！
講座名師講座視頻網(wǎng)名師講座視頻名師講座視頻
資源整合導航
當前位置： 講座視頻網(wǎng)首頁 > 名師講座視頻 > 房產(chǎn)行業(yè) > 房產(chǎn)銷售之房地產(chǎn)銷售提問話術(shù)

房產(chǎn)銷售之房地產(chǎn)銷售提問話術(shù)

Time：2017-09-22

大小：403 MB (57)

方式：百度網(wǎng)盤觀看下載

Tags：

課程講座內(nèi)容簡介

 房產(chǎn)銷售之房地產(chǎn)銷售提問話術(shù)

銷售人員只有向客戶提出恰當?shù)膯栴}，才能獲得良好的效果，尤其是在房地產(chǎn)行業(yè)，如何有效對客戶進行提問？本課程分享了房地產(chǎn)銷售的提問話術(shù)，幫助學員通過提問尋找和擴大客戶的問題，找出客戶的需求和購買點，最后塑造產(chǎn)品的價值，為客戶提供解決方案，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的高效促成，使房地產(chǎn)企業(yè)的營銷水平得到有效的提升。
課程大綱：
一、尋找和擴大客戶的問題
1、技巧一
(1) 給客戶陳述不可抗拒的事實
(2) 把陳述的事實轉(zhuǎn)化為實際的問題
(3) 提出與客戶有關(guān)的問題讓對方進行思考
2、技巧二
(1) 給客戶拋出問題
(2) 將問題放大化
(3) 提出解決問題的方法
(4) 對產(chǎn)品進行介紹
二、尋求需求的缺口
1、詢問需求
2、探尋決策權(quán)
3、詢問許可
三、詢問購買的需求
四、尋找客戶購買的關(guān)鍵節(jié)點
五、塑造出產(chǎn)品的價值
1、產(chǎn)品的獨特賣點
2、帶給客戶的利益與理由
3、價值
講師簡介：
房地產(chǎn)營銷管理講師，營銷管理策劃專家；先后服務(wù)于綠地集團等房地產(chǎn)企業(yè)，積累了豐富的管理與營銷管理經(jīng)驗，王老師是活躍在房地產(chǎn)行業(yè)營銷策劃操作與管理前沿的領(lǐng)跑者。
主導開發(fā)銷售人員SFE能力提升課程、MOT課程、DISC深入課程、情景銷售課程等。并將該課程結(jié)合不同行業(yè)進行深度的運用。
服務(wù)過綠地集團蘭州新區(qū)置業(yè)、中科實投、甘肅隆鑫集團、LG電子、TCL集團、美的集團、鴻星爾克集團、貴人鳥股份、中信信托、木林森家具公司等企業(yè)。
課程列表
第一集 尋找和擴大客戶的問題
第二集 尋求需求的缺口
第三集 詢問購買的需求
第四集 尋找客戶購買的關(guān)鍵節(jié)點
第五集 塑造出產(chǎn)品的價值

158資源整合網(wǎng)：提供各類學習資源，名師講座視頻，培訓課程視頻，音頻，文檔等···各類教程下載觀看。

推薦：只需￥98 充值開通（終身VIP會員）就可以終身免費下載學習全部資源，非常超值！【點擊立即開通】
或者【點擊咨詢客服】開通 ··· 更多名師講座內(nèi)容，點擊網(wǎng)站首頁 m.yuandun520.cn 查看

與本文相關(guān)的培訓課程講座視頻下載

  1. 1房產(chǎn)銷售之房地產(chǎn)銷售提問話術(shù)

    房產(chǎn)行業(yè)課程下載

微信掃一掃關(guān)注，158資源整合網(wǎng)

最新［房產(chǎn)行業(yè)］培訓視頻講座

熱門［房產(chǎn)行業(yè)］培訓視頻講座

在線咨詢 加入VIP會員 加盟代理