【唐朝】引爆銷(xiāo)售-技能篇

講師：唐朝
她不叫隋朝，不叫清朝，她叫唐朝
她做銷(xiāo)售，從零開(kāi)始，一線(xiàn)實(shí)踐，八年經(jīng)驗(yàn)
賣(mài)東西，她肯定得銷(xiāo)售冠軍
帶團(tuán)隊(duì)，她一定是業(yè)績(jī)第一
她有一套克服銷(xiāo)售障礙，解決銷(xiāo)售難題的方法
她有一套激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的絕招
她的訓(xùn)練幫助過(guò)上萬(wàn)名銷(xiāo)售人員突破自我
她的方法推動(dòng)了500多家企業(yè)建立了銷(xiāo)售系統(tǒng)，創(chuàng)造了業(yè)績(jī)翻番的銷(xiāo)售奇跡
她是中國(guó)百佳成功創(chuàng)業(yè)女性、百佳魅力女性，更是您企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練必不可少的良師！
她不叫隋朝，她不叫清朝，她叫唐朝
她說(shuō)她做到的，她做她說(shuō)過(guò)的。

《引爆銷(xiāo)售--技能篇》各集主要內(nèi)容：
一、找對(duì)人--尋找客戶(hù)
（一）開(kāi)發(fā)客戶(hù)前的8個(gè)問(wèn)題
1、我到底在賣(mài)什么　　　　2、我的客戶(hù)必須具備哪些條件
3、顧客為什么會(huì)向我購(gòu)買(mǎi)　4、顧客為什么不向我購(gòu)買(mǎi)
5、誰(shuí)是我的客戶(hù)　　　　　6、我的顧客會(huì)在哪里出現(xiàn)
8、誰(shuí)在跟我搶客戶(hù)　　　　7、他們什么時(shí)候會(huì)買(mǎi)、什么時(shí)候不賣(mài)

（二）客戶(hù)開(kāi)發(fā)的15種常用渠道
1、隨時(shí)隨地交換名片　　　2、參加專(zhuān)業(yè)聚會(huì)、專(zhuān)門(mén)研討會(huì)
3、結(jié)識(shí)同行　　　　　　　4、黃頁(yè)查詢(xún)
5、114查詢(xún)臺(tái)查詢(xún)　　　　 6、向?qū)�業(yè)名錄公司購(gòu)買(mǎi)
8、親朋好友介紹　　　　　7、請(qǐng)已買(mǎi)你產(chǎn)品的客戶(hù)推薦
10、加入專(zhuān)業(yè)俱樂(lè)部、會(huì)所 9、專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志的收集整理
11、網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)　　　　　　 12、顧客轉(zhuǎn)介紹-金鎖鏈法則
13、請(qǐng)有影響的人施加影響 14、路牌廣告、戶(hù)外媒體
15、名片店買(mǎi)名片

（三）評(píng)估客戶(hù)
1、客戶(hù)資格的評(píng)估　　2、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)量的評(píng)估　　3、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力的評(píng)估
5、決策權(quán)的評(píng)估　　　4、衡量客戶(hù)的銀行貸款能力

（四）如何建立客戶(hù)資料檔案

二、說(shuō)對(duì)話(huà)--溝通
（一）溝通法則
1、以對(duì)方為中心　2、公式：人+事+人　3、說(shuō)20%、聽(tīng)80%　4、厘清具體問(wèn)題，建議給到解決方案

（一）溝通法則
5、問(wèn)話(huà)是所有銷(xiāo)售溝通的關(guān)鍵

（二）問(wèn)話(huà)
1、問(wèn)話(huà)四種模式　2、問(wèn)話(huà)六種作用　3、問(wèn)問(wèn)題的關(guān)鍵

（三）聆聽(tīng)
1、聆聽(tīng)四個(gè)層面　2、聆聽(tīng)技巧

（四）贊美
1、贊美技巧　2、贊美經(jīng)典四句　3、肯定認(rèn)同技巧

三、做對(duì)事--成交
（一）第一次接觸
1、以提出問(wèn)題開(kāi)場(chǎng)　2、以贊美開(kāi)場(chǎng)　3、以贈(zèng)送禮品開(kāi)場(chǎng)
4、以引證別人的意見(jiàn)開(kāi)場(chǎng)　5、以展示物品開(kāi)場(chǎng)

（二）產(chǎn)品展示
1、陳述產(chǎn)品利益才能打動(dòng)客戶(hù)　2、特點(diǎn)和利益區(qū)分
3、語(yǔ)言介紹產(chǎn)品的常用方法　　4、銷(xiāo)售示范常用方法

（三）異議及處理
1、客戶(hù)的七種異議　2、異議處理四步驟

（四）成交
1、最佳成交機(jī)會(huì)　2、成交信號(hào)燈的三種形式　3、成交的方法