【諸強新】一流銷售人員實戰(zhàn)技巧-渠道開發(fā)與經銷商管理

 課程大綱：
1.建立正確的銷售觀－練好銷售內功
2.明確廠商關系－選擇正確的銷售渠道模式
3.經銷商選擇、評估標準（一）
4.經銷商選擇、評估標準（二）
5.經銷商選擇與區(qū)域市場開發(fā)的誤區(qū)
6.解決區(qū)域市場開發(fā)誤區(qū)營銷組合策略

內容簡介：
企業(yè)要發(fā)展，銷售是關鍵。企業(yè)不僅要有優(yōu)秀的銷售團隊而且還要有廣闊的銷售渠道。選擇好經銷商，不僅能有效的促進產品銷售還能擴大產品市場占有率。原農夫山泉全國營銷總經理諸強新老師通過實際案例具體細致的分析經銷商管理過程中存在的問題，以及廠、商之間的合作障礙，并給出行之有效的解決方案。促進經銷商銷售效能的提高，達到互利共贏的目的。

諸強新，中國實戰(zhàn)營銷問題解決專家，新實戰(zhàn)派營銷創(chuàng)始人，中國實戰(zhàn)低成本營銷創(chuàng)新第一人。中國十大杰出營銷人，中國十大銷售管理專家，原農夫山泉總裁助理兼全國營銷總經理，顯赫戰(zhàn)績說話的營銷高手。清華、浙江大學、上海交大、澳大利亞國立巴拉瑞特大學等多所頂級學府客座教授； 海爾商學院、美的商學院、養(yǎng)生堂商學院等著名企業(yè)商學院特聘教授。先后在可口可樂、農夫山泉等著名企業(yè)擔任重要職務。20年營銷實戰(zhàn)生涯屢創(chuàng)佳績，15天組建可口可樂山東全省營銷網(wǎng)絡，60天攻克農夫山泉上海市場！從一線銷售到總經理的職場生涯使諸老師成為國內罕有的能提供從營銷戰(zhàn)略到銷售隊伍管理及銷售技巧全面系統(tǒng)解決方案的營銷實戰(zhàn)專家。

課程大綱：
1.門店銷售待客十字原則-良好感覺是購買的開始
2.變被動為主動－有效捕捉商機
3.如何打動消費者-讓消費者愿意買單
4.如何把握顧客購買信息－鎖定目標客戶
5.實戰(zhàn)中的銷售技巧心法- 讓消費者無法拒絕
6.如何把顧客投訴和抱怨變?yōu)樯�意－沒有結束的生意

內容簡介：
商場如戰(zhàn)場，銷售已經成為企業(yè)生存的重要法碼，如何成功有效地提高銷售業(yè)績已成為企業(yè)的一道難題。如何深刻了解客戶需求，敏銳地洞察市場勢態(tài)，變被動為主動，抓住每一個可能的銷售機會，成為銷售人員的生存之本。深析顧客購買信息，滿足顧客需求促使有限的交易成為沒有結束的生意。原農夫山泉全國營銷總經理諸強新老師為您講解銷售實戰(zhàn)技巧，帶您走向成功。

適合對象：
銷售經理、主管、銷售人員、商業(yè)代表、企業(yè)管理人員