【諸強(qiáng)新】如何進(jìn)行低成本營銷

講師簡介：
原農(nóng)夫山泉全國營銷總經(jīng)理，上海交大EMBA客座教授，中國十大杰出營銷人，香港大學(xué)整合營銷傳播研究生，《經(jīng)理人》雜志“中國商界MVP金獎(jiǎng)”評(píng)委。18年國際及本土企業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，以顯赫戰(zhàn)績說話的營銷高手，15天組建可口可樂山東全省銷售網(wǎng)絡(luò)，兩個(gè)月攻克農(nóng)夫山泉上海市場(chǎng)，多家權(quán)威媒體整版專訪報(bào)道，曾服務(wù)于可口可樂等著名企業(yè)，從業(yè)務(wù)到集團(tuán)總裁。曾培訓(xùn)或營銷策劃過的企業(yè)包括：通用電器、中國移動(dòng)、中國銀行、臺(tái)灣友佳機(jī)械、娃哈哈、燕京啤酒、完達(dá)山、海信、吉利汽車、ASPRIT等上百家。

學(xué)員隊(duì)諸老師的評(píng)價(jià)時(shí)是：最具實(shí)戰(zhàn)性與感染力的營銷導(dǎo)師。

本課程適宜學(xué)習(xí)對(duì)象：營銷總經(jīng)理；市場(chǎng)經(jīng)理、主管；銷售經(jīng)理、主管。

打破傳統(tǒng)營銷模式，低成本也能做好營銷！
企業(yè)間的競(jìng)爭最終就兩個(gè)字—創(chuàng)新。當(dāng)大家都在用常規(guī)營銷手法，或者用時(shí)髦的字眼做營銷時(shí)，我們會(huì)覺得價(jià)格越賣越低，費(fèi)用越來越大，利潤越來越少，抱怨越來越多，壓力越來越大，那么有沒有更好的營銷方法呢？本課程中諸老師講其18年的營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行充分的提煉，將原本虛無縹緲的創(chuàng)新變成實(shí)實(shí)在在可運(yùn)用的方法與技能，讓與市場(chǎng)脫節(jié)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成為與市場(chǎng)緊密結(jié)合的操作，真正讓學(xué)習(xí)達(dá)到立竿見影的效果。
了解創(chuàng)新對(duì)企業(yè)競(jìng)爭與營銷突破的重要性
掌握運(yùn)用營銷創(chuàng)新突破營銷難題與瓶頸的方法
學(xué)會(huì)營銷創(chuàng)新的具體運(yùn)用方法與執(zhí)行細(xì)節(jié)
掌握花小錢辦大事的低成本營銷戰(zhàn)術(shù)
掌握公關(guān)營銷技巧
課程目錄
第一講：營銷的定義
1.前言
2.什么是營銷

第二講：營銷的八大困惑（上）
1.營銷理論的問題
2.先終端還是先廣告

第三講：營銷的八大困惑（中）
1.為何成了營銷戰(zhàn)
2.為何營銷費(fèi)用高

第四講：營銷的八大困惑（下）
1.如何參戰(zhàn)
2.產(chǎn)品多是否銷量大
3.沒有競(jìng)爭好不好
4.有了賣點(diǎn)為何仍難賣

第五講：造成營銷困惑的原因
1.恐狂忙綜合癥
2.營銷中的加法思維
3.部門間職責(zé)不清
4.未真正理解整合營銷
5.不能適應(yīng)競(jìng)爭層次的演變
6.品牌缺乏內(nèi)涵

第六講：中國市場(chǎng)的變化
1.消費(fèi)者的變化
2.產(chǎn)品的變化
3.企業(yè)的變化
4.營銷觀念的變化
5.競(jìng)爭的變化

第七講：低成本公關(guān)營銷的運(yùn)用（上）
1.公關(guān)營銷的定義
2.公關(guān)營銷的工作

第八講：低成本公關(guān)營銷的運(yùn)用（下）
1.公關(guān)營銷的作用
2.公關(guān)宣傳的工具

第九講：公關(guān)營銷的六大實(shí)戰(zhàn)技巧
1.沒有廣告銷售產(chǎn)品
2.增強(qiáng)廣告效果
3.增強(qiáng)廣告播出效果
4.新品上市
5.增強(qiáng)促銷效果
6.建立消費(fèi)忠誠

第十講：危機(jī)公關(guān)實(shí)戰(zhàn)技巧
1.危機(jī)的概述
2.危機(jī)處理技巧

第十一講：低成本的營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)技巧（上）
1.產(chǎn)品創(chuàng)新
2.渠道創(chuàng)新

第十二講：低成本的營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)技巧（下）
1.促銷創(chuàng)新
2.廣告思路創(chuàng)新
3.策劃創(chuàng)新