【劉凡】打造銷(xiāo)售鷹之隊(duì)-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

 劉凡老師詳解銷(xiāo)售隊(duì)伍的選用育留之道，成長(zhǎng)型企業(yè)必備的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理“寶典”！

劉凡老師：易中特約培訓(xùn)師；曾任金蝶軟件有限公司北方區(qū)總經(jīng)理、一級(jí)培訓(xùn)師，統(tǒng)領(lǐng)10個(gè)分公司，近400名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績(jī)翻番的佳績(jī)。曾經(jīng)在美國(guó)系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司（SSA）中國(guó)分公司任職七年，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國(guó)單筆最大項(xiàng)目的記錄。

課程目錄：
第一講：誰(shuí)能成為合格的"鷹"隊(duì)長(zhǎng)？：

第二講：什么是銷(xiāo)售“鷹”之隊(duì)？：
01 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的的模式及對(duì)業(yè)務(wù)人員的影響
02 如何管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段？

第三講：甄選銷(xiāo)售之“鷹”：
01 銷(xiāo)售雇傭中的誤區(qū)
02 優(yōu)秀銷(xiāo)售都“隱藏”在哪里？
03 銷(xiāo)售甄選維度和問(wèn)題準(zhǔn)備
04 如何淘汰不合適的銷(xiāo)售人選？

第四講：“鷹”的目標(biāo)和計(jì)劃：
01 目標(biāo)設(shè)定的四個(gè)竅門(mén)和步驟
02 如何制出色的銷(xiāo)售計(jì)劃：
03 績(jī)效考核

第五講：“鷹”盡其用：
01 八類(lèi)“特別”銷(xiāo)售人員的管理方法：恐懼退縮型、缺乏干勁型、虎頭蛇尾型……
02 哪些方法可以提升銷(xiāo)售人員的工作成效？
03 銷(xiāo)售經(jīng)理必須控制三項(xiàng)內(nèi)容

第六講：成為優(yōu)秀的“鷹”教練：
01 什么時(shí)候需要培訓(xùn)？
02 如何有效的培訓(xùn)？
03 如何避免培訓(xùn)的八個(gè)后遺癥？

第七講：鷹的發(fā)展與后備：
01 如何做好職業(yè)生涯規(guī)劃？
02 如何處理業(yè)績(jī)不佳的銷(xiāo)售人員？
03 如何順利解雇銷(xiāo)售人員？
04 如何讓銷(xiāo)售人員與公司一起成長(zhǎng)？

第八講：留住精“鷹”：
01 什么是銷(xiāo)售人員心目中的好公司？
02 如何防止“老化”跡象？
03 激勵(lì)理論在工作中的實(shí)際應(yīng)用
04 留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的五個(gè)辦法