【李震】采購(gòu)商務(wù)談判

 商務(wù)無(wú)時(shí)不談判，談判的核心是讓步的策略，有的人步步為營(yíng)，無(wú)堅(jiān)不摧；有的人絞盡腦汁卻無(wú)功而返。談判為何物？如何才能促成雙贏的談判結(jié)果？此套課程將為商務(wù)人士墊定終身的談判基石，讓商務(wù)變得容易、簡(jiǎn)單！

主要內(nèi)容：
一、談判及其技巧
1.談判中權(quán)力的不同來(lái)源及使用
2.什么是談判
3.談判的架構(gòu)
4.談判過(guò)程中計(jì)劃的重要性
5.談判包含的內(nèi)容及應(yīng)考慮的因素
二、談判的戰(zhàn)術(shù)
1.談判的常用戰(zhàn)術(shù)
2.因素影響人行為的六類心理
3.談判戰(zhàn)術(shù)的選擇和應(yīng)用
4.談判對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)分析
三、談判的權(quán)利及讓步
1.信息的權(quán)力
2.獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)力
3.強(qiáng)制的權(quán)力
4.法定的權(quán)力
5.專家的權(quán)力
6.引用的權(quán)力
7.談判中如何來(lái)讓步
四、談判的計(jì)劃
1.談判計(jì)劃的意義
2.談判計(jì)劃的9個(gè)步驟
3.談判9大步驟中的應(yīng)注意事項(xiàng)
五、雙贏談判與國(guó)際談判
1.雙贏談判的定義
2.雙贏談判的優(yōu)勢(shì)分析
3.雙贏談判與其他談判方式特點(diǎn)分析
4.國(guó)際談判要點(diǎn)
5.國(guó)際談判影響因素
6.國(guó)際談判人員要求