【閆治民】高效的采購(gòu)商務(wù)談判策略

 一提起商務(wù)談判，人們往往就會(huì)想到，企業(yè)家或商人在談判桌上時(shí)而慷慨陳詞，就各自的利益據(jù)理力爭(zhēng)；時(shí)而對(duì)合同的某個(gè)條款問(wèn)題爭(zhēng)論得面紅耳赤；有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)雙方相互對(duì)視而默默無(wú)言的僵局。的確，在任何商務(wù)活動(dòng)中，談判的雙方或多方都有著一定的共同利益，同時(shí)也存在商務(wù)立場(chǎng)、商業(yè)利益的沖突，這是談判的本質(zhì)。

本課程系統(tǒng)分析了采購(gòu)商務(wù)談判的技巧。學(xué)習(xí)采購(gòu)商務(wù)談判的具體意義和特點(diǎn)，了解采購(gòu)談判應(yīng)該達(dá)成的目標(biāo)；學(xué)習(xí)采購(gòu)商務(wù)談判的籌劃準(zhǔn)備工作，有了充分的前奏時(shí)間，才能為自己贏得更多的利益；采購(gòu)商務(wù)談判人員素質(zhì)要求，合格的采購(gòu)人員才能取得預(yù)計(jì)的結(jié)果；了解采購(gòu)商務(wù)談判過(guò)程管理，掌握采購(gòu)商務(wù)談判合約的簽訂與執(zhí)行等問(wèn)題；掌握采購(gòu)談判技巧，達(dá)成低成本的采購(gòu)，才可以為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
1、采購(gòu)商務(wù)談判概述
2、采購(gòu)商務(wù)談判的籌劃
3、采購(gòu)商務(wù)談判人員素質(zhì)
4、采購(gòu)商務(wù)談判過(guò)程管理
5、采購(gòu)商務(wù)談判的收尾與總結(jié)
6、采購(gòu)商務(wù)談判合約的簽訂與執(zhí)行