【黎作新】如何成為優(yōu)秀的代理商

 作為代理商，您是否仍然：

習慣于依賴廠家，結果在博弈中總處于劣勢？
習慣于受制廠家，結果失去了討價還價的力量？
習慣于原始積累，結果錯過了快速成長的機會？

在這個以渠道為王的年代， 
您應該有敢于突破的勇氣！

本套VCD將給予您一套改變處境的成功法則：
——讓您獲得策略性的思考模式！
——讓您具備戰(zhàn)略性的長遠眼光！
——讓您擁有與廠家良好溝通的穩(wěn)固平臺！ 
——讓您具備與廠家保持一致的經(jīng)營理念！

培訓受益：

本系列VCD將幫助您和您的企業(yè)：
——講述中國經(jīng)銷商發(fā)展歷史和未來趨向；
——確定發(fā)展方針，樹立長期發(fā)展的戰(zhàn)略意識；
——掌握專業(yè)采購技巧；
——學會如何與廠家建立持久的戰(zhàn)略伙伴關系；
——充分利用廠家的銷售系統(tǒng)為代理商服務；
——學會維護自身利益，爭取更多的回報。

適合對象：
各行業(yè)的產(chǎn)品代理商
欲進入代理領域的企業(yè)及個人

課程大綱：
第一講 代理商的發(fā)展戰(zhàn)略
1.1 早期的經(jīng)銷商經(jīng)營特點
1.2 目前中國營銷渠道分析
1.3 現(xiàn)代的經(jīng)銷商經(jīng)營運作
1.4 經(jīng)銷商的未來發(fā)展方向

第二講 代理商的采購技巧
2.1 產(chǎn)品采購策略
2.2 產(chǎn)品壽命周期的特點
2.3 產(chǎn)品采購程序

第三講 如何與廠家建立戰(zhàn)略伙伴關系
3.1 廠家如何與經(jīng)銷商有效地合作
3.2 經(jīng)銷商如何與供應商有效地合作
3.3 如何與供應商建立合作伙伴關系
3.4 經(jīng)銷商四個發(fā)展階段

第四講 如何利用廠家的銷售系統(tǒng)為代理商服務
4.1 廠家的銷售系統(tǒng)的特點與操作
4.2 廠家銷售系統(tǒng)對經(jīng)銷商的影響

第五講 如何向廠家爭取更多的折扣
5.1 廠家激勵經(jīng)銷商的方法
5.2 廠家向經(jīng)銷商提供的折扣種類

第六講 如何控制廠家
6.1 如何向上游擴大影響力
6.2 如何有技巧地報復廠家或上游